Você sabe o que é um SDR?

#Standout Explica

Você sabe o que é SDR? Hoje no Standout Explica iremos falar dessa área que é tão importante para a empresa, mas que muita gente não sabe o que significa. SDR é a abreviação de Sales Development Representative ou, em português, representante de desenvolvimento de vendas. Ela é usada para denominar profissionais de vendas que trabalham na etapa anterior à venda, classificando o Lead e repassando-o ao Executivo para que faça a venda. Por isso que SDR também é chamado de pré-vendedor e a área em que trabalha de pré-vendas.

Uma das funções do SDR é avaliar as características de um contato para entender se ele é ou não um cliente em potencial. Para isso, o profissional de pré-vendas leva em conta o perfil do cliente ideal e a persona da empresa.

O time comercial da empresa tem um papel mais específico, que é justamente negociar as condições do serviço ou do produto com quem tem interesse. Por conta disso, é fundamental que o SDR dê o suporte inicial, ou seja, faça um trabalho prévio que funciona como uma triagem.

Por que preciso de SDR na minha empresa?

Leads são fundamentais para que uma empresa consiga vendas. Esses contatos são o primeiro passo para estabelecer uma relação com um usuário e, a partir disso, conseguir convertê-lo em um cliente. Dentro da estratégia, fazer essa transição exige a dedicação de um profissional especializado, ou seja, um SDR.

À parte da atuação do time comercial, esses colaboradores têm um papel importante ao analisar um lead e entender se ali há alguém pronto para se tornar um cliente. Seu trabalho é garantir que o interesse primário seja avaliado e, se for concreto, que esse contato consiga realizar a conversão.

O SDR, ao atuar em processos de pré-vendas, pode aumentar consideravelmente os resultados da sua empresa. Mas vale ressaltar que para que ele possa fazer o seu trabalho, todo o processo comercial da empresa deve estar bem estruturado.

Um SDR não conseguirá realizar sua função se sua empresa conta com problemas de prospecção, qualificação ou setor de vendas. Por isso, o primeiro passo é trabalhar na organização do seu negócio, criando um processo de prospecção consistente, assim como o de qualificação.

Não deixe também de focar no setor de vendas, investindo em capacitações e atualizações para que os seus colaboradores possam desempenhar suas funções com êxito.

Time de SDR da Standout

O time de SDRs é a porta de entrada dos negócios da Standout. É nosso cartão de visita.

A função de pré-venda realizada pelo time de SDRs é de extrema importância, pois através de seus contatos com nossos prospects, conseguimos novos negócios. Os excelentes contatos realizados pelo time de SDRs e a breve apresentação da Standout nessas ligações gera a vontade e necessidade do prospect em saber mais sobre nossa empresa. Essa necessidade é transformada em reunião comercial para o time de executivos.

Na Standout, a rotina do pré-vendas do time Comercial costuma ser bem agitada, pois trabalham para que os contatos sejam os mais assertivos possíveis e, é claro, acompanhá-los durante todo o processo até passarmos para o Account Executive. Mas o acompanhamento do SDR não finaliza na passagem de bastão, depois da primeira reunião agendada, o pré-venda irá dar todo o suporte ao Executivo para acompanhamento e agendamento das demais reuniões até o fechamento do contrato.

Sem SDRs a Standout não poderia se apresentar ao mercado como faz hoje.

Vocês sabiam que o time de SDRs da Standout realiza aproximadamente 40.000 ligações e agenda quase 2.000 reuniões por ano? É um grande volume, não é?

Aproveite para entrar em contato conosco, nossas SDRs estão mais do que preparadas para atendê-los com muita simpatia e tirar todas suas dúvidas.

“Obrigado time pela dedicação e compromisso. Saibam que contamos muito com vocês.” —Emerson Spina, Diretor Comercial

Crescimento do e-commerce 2020 x 2021

#Standout Explica

No Standout Explica dessa semana, trouxemos um dado muito relevante para quem utiliza a internet como um meio de venda. Do primeiro trimestre de 2020 ao primeiro trimestre de 2021, tivemos grandes crescimentos e mudanças significativas nas vendas através do e-commerce.

Com o Isolamento social e o comércio todo fechado, aquilo que ainda era assustador para uns e impossível para outros, se tornou o único meio de compra. Mas acredita-se que esse não seja apenas um hábito durante a pandemia, mas sim que seja o novo modelo favorito do consumidor omnichannel, o e-commerce continuará crescendo de forma cada vez mais acelerado

Não é mistério para ninguém que 2020 foi um ano transformador, que estimulou e acelerou significativamente o crescimento do comércio eletrônico no Brasil. Porém, como o mercado digital se movimentou no primeiro trimestre deste ano?

Crescimento e projeção do e-commerce em 2021

Apesar da economia ainda estar sendo impactada pelos reflexos da pandemia, a E-bit | Nielsen prevê um crescimento de 26% no e-commerce brasileiro em 2021, alcançando um faturamento de R$ 110 bilhões. Ainda de acordo com esta projeção, estima-se um aumento de 16% no número de pedidos e de 9% no valor médio das vendas.

Os maiores impulsionadores desta expansão são o aumento do número de consumidores no ambiente online, o fortalecimento dos marketplaces — que já tiveram participação de 78% no faturamento total do comércio eletrônico no ano passado —, a consolidação dos e-commerces locais e a maturidade logística. Elementos que refletem os avanços e a aceleração do mercado como consequência da pandemia.

A Ebit | Nielsen divulgou uma pesquisa que aponta que 95% dos brasileiros pretendem continuar comprando online quando o surto de Covid-19 acabar. A projeção para ao longo de 2021 são um pouco diferentes do que ocorreu em 2020 e os setores devem se destacar com a seguinte participação de crescimento: pet shop 48%, casa e construção 47%, eletroportáteis 43%, alimentos e bebidas 40%, brinquedos 39%.

Destaque-se na venda online

O ano de 2020 serviu de adaptação e para a aceleração na tendência de migração de vendas do comércio físico para o mercado online.  Já em 2021, não é mais uma tendência, é uma realidade, os próximos anos serão de aperfeiçoamento e formas de destacar-se em meio ao online. Lojas físicas precisaram se adaptar ao novo normal e desenvolveram novas formas de vender seus produtos, tanto por atendimento via WhatsApp e divulgação por mídias sociais quanto através de novos e-commerces e participação em marketplaces. Marcas que já possuíam presença no mundo digital também transformaram sua estrutura e funcionamento.

E nesse novo mundo cada vez mais digital, onde 70% da decisão de compra acontece on-line, a STANDOUT tem a solução do Trade Marketing Digital. No ambiente digital, o cliente pode comparar rapidamente todas as possibilidades de marcas e preços. Quando a indústria produz uma vitrine para um produto, apresentando um layout interessante e interativo, imagens, textos e vídeos com explicações de como usar, dicas de especialistas, receitas e outras informações relevantes, a indústria se destaca em relação a seus concorrentes.

O resultado é um aumento significativo das vendas. Dos nossos clientes que passaram a produzir vitrines online com mais informações relevantes e contextualizadas sobre seus produtos, vimos um aumento médio de vendas de 60%, com um crescimento de 252% no tempo médio dos usuários nas páginas, além de um aumento médio de 25% no fluxo de público. São mais pessoas interagindo por mais tempo com sua marca e gerando resultados efetivos de venda.

A IMPORTÂNCIA DO FINANCEIRO PARA SUA EMPRESA

#Standout Explica

O departamento financeiro dentro de uma instituição é crucial para manutenção, estruturação e gestão de todos os ativos e passivos que a companhia possui, além de se responsabilizar pelas contas bancárias, pagamentos de impostos e fazer a gestão de risco contábil também. Sempre seguindo as condições que a empresa se encontra no mercado e visando a alta lucratividade e maior efetividade da área para garantir o bom funcionamento da organização como um todo.

Sob a administração do setor, a empresa toma ações mais firmes e congruentes fazendo o balanço entre os recursos que a organização dispõe versus a entrada de futuros lucros e o pagamento de dividendos sem que a instituição se coloque em risco com terceiros e até mesmo quebre.

Pensando em fazer aplicações mais inteligentes e ter continuidade nas funções para a boa manutenção das atividades empresariais, o Setor Financeiro possui diversas áreas internas focadas e especializadas para cada tipo de cargo, se responsabilizando e oferecendo soluções, tais quais são:

  • Contabilidade;
  • Demonstrativos e relatórios financeiros;
  • Tesouraria;
  • Planejamento Financeiro;
  • Gestão de impostos;
  • Gestão de riscos.

O Time da Standout é responsável pelo controle administrativo financeiro: cuidam das contas a pagar e receber, e, principalmente do fluxo de caixa. E para a Silvia que já toca nossa área com maestria há 2 anos, comenta sobre como é o trabalho dentro da Standout: “A energia da Standout é 100% positiva em todos os momentos e sou muito feliz trabalhando aqui.”

Para saber mais, entre em contato conosco.

O que é Gtin/ EAN?

#Standout Explica

Com o aumento das vendas online, ouvimos muito falar sobre Gtin/ EAN, mas afinal o que é isso, você sabe? Hoje no Standout Explica iremos esclarecer suas dúvidas.

O GTIN, sigla de “Global Trade Item Number” é um identificador para itens comerciais desenvolvido e controlado pela GS1, antiga EAN/UCC. Os GTINs, anteriormente chamados de códigos EAN, são atribuídos para qualquer item (produto ou serviço) que pode ser precificado, pedido ou faturado em qualquer ponto da cadeia de suprimentos.

Em Resumo GTINs são os números de um código de barras usados ​​pelo fabricante da marca para identificar de maneira exclusiva um produto dentro do mercado global. Eles são necessários para: todos os produtos que possuem uma marca, para produtos feitos sob medida, ou para produtos artesanais, desde que sejam comercializados em grandes varejistas e vendidos em larga escala.

O GTIN é utilizado para recuperar informação pré-definida e abrange desde as matérias primas até produtos acabados, seu termo significado de “guarda-chuva” para descrever toda a família de identificação das estruturas de dados GS1 para itens comerciais (produtos e serviços). O GTIN deve ser utilizado apenas para aquele produto, desta forma, será possível avaliar preços do mesmo produto, do mesmo fabricante, com tamanho e cor em diferentes varejistas.

Ele é composto de 13 dígitos e identifica o seu produto cadastrado, é específico para seu produto, pode ser cadastrado conforme necessário. O código pode receber 8, 12, 13 ou 14 dígitos. Sendo eles: GTIN-8: é codificado no código de barras EAN-8, GTIN-12: utilizado no código de barras UPC-A, GTIN-12: codificado no EAN-13 e GTIN-14: codificado no ITF-14.

Para obter o seu código de produto é necessário se associar à GS1 Brasil, efetuando o cadastro da empresa e dos produtos. Esse cadastro não é gratuito, os valores vigentes podem ser obtidos na tabela de valores da GS1. Mais informações sobre o processo de cadastro de produtos podem ser encontradas no FAQ da GS1.

A importância do GTIN no Google

A missão do Google é organizar as informações do mundo, e organizar as informações dos produtos para compradores e varejistas é uma parte essencial dessa missão. Para provar o seu domínio nessa área, o Google quer encontrar formas fáceis de vender cliques com maior qualidade e rapidez. Desta forma, ele oferece conteúdos cada vez mais relevante para seus usuários sempre que eles pesquisam por algo.

Para o Google Shopping, exigir que os anunciantes apresentem dados padronizados e estruturados – como GTINS – em feeds de produtos, permitem que o Google melhore os seus robôs de busca para a consulta de pesquisa de um usuário, ajudando-os a encontrar seu conteúdo e produtos na pesquisa, recomendamos que os sites identifiquem claramente os produtos mencionados.

Portanto, você melhorar a compreensão do Google sobre seus produtos usando identificadores exclusivos de produto, como o número global de item comercial (GTIN), números de peça do fabricante (MPNs) e nomes de marcas.

Como a Standout utiliza do GTIN/ EAN?

A Standout tem a tecnologia aplicada nas suas vitrines levando ao seu consumidor informação fidedigna sobre o produto correspondente.

O Google reconhece que para ajudar os usuários a encontrar o produto na pesquisa, recomenda-se que tenha essa informação bem clara, com isso a Standout tem uma enorme atenção em ter esse conteúdo nas suas vitrines.

Além desta prática, usamos diversas técnicas inclusive o GS1 Smart Search (fomos a primeira empresa no Brasil a implementar),  para que o nosso parceiro, nas páginas que contêm a nossa vitrine, sejam melhor entendidos (maior confiabilidade) pelo Google. Gerando um melhor rankeamento e consequentemente maior fluxo de consumidores para as páginas com vitrine.

Quer saber sobre e isso muito mais? Entre em contato com a gente

Mães empoderadas

No mês das mães, a Standout decidiu trazer para vocês um conteúdo que merece toda nossa atenção e nosso carinho:

Mães empoderadas em tempos de pandemia.
Empoderar é muito mais que dar poder, é dar coragem! Coragem para as mulheres serem o que querem ou o que estão sendo sem culpa e sem julgamentos.

De acordo com dicionário, empoderamento é “conceder ou conseguir poder; obter mais poder; tornar-se ainda mais poderoso”. A definição do termo pode ser explicada da seguinte forma: “passar a ter domínio sobre sua própria vida; dar ou atribuir poder a: ela luta para empoderar as minorias; empoderou-se de coragem e seguiu em frente”.
O que é ser uma mãe empoderada? A resposta para sintonia entre empoderamento feminino e maternidade é o direito de amar e lutar por seus filhos! É ter o poder de escolher o momento de ter o seu filho e poder definir como irá conduzir todo o processo de maternidade.
Pode-se perceber isso nos dados do IBGE, que apontam que no Brasil as mulheres estão tendo filhos cada vez mais tarde. Nos anos 90, a média de idade era entre 17 e 21 anos para o primeiro filho, depois de 2010, a média passou de 25 a 29 anos. Afinal, não se trata apenas de amor e cuidado, mas sim de coragem, tenacidade e de uma abdicação que, apesar de muitas pessoas chamarem de instintiva, exige uma força sobre-humana. É claro que a maternidade tem suas benesses e não são poucas, mas existe um lado pouco romantizado e que, quase sempre, sobra para a mãe.
Manter o equilíbrio entre a vida pessoal, profissional e a maternidade é algo admirável, pois é mais difícil do que muitos imaginam. Mesmo com todo avanço da sociedade diante à luta a favor do feminismo, ainda é necessário um longo caminho a ser percorrido para que as mulheres possam administrar tudo isso sem julgamentos do tipo: “Tadinhos, eles ficam o dia todo na escolinha?”

É importante ressaltar que o feminismo tem um papel fundamental na maternidade. O que é ser mãe se não ser mulher forte, independente e empoderada que sabe o valor de uma vida? Ser mãe é uma explosão de feminilidade e um despertar para limites antes nunca imaginado. Então, se você é mãe, acredite no poder que sua maternidade exerce sobre suas escolhas e visões de mundo. Não há nada mais potente do que a dedicação de uma mãe em construir um mundo melhor para que seu filho possa ser feliz.

Mães empoderadas dentro do cenário pandêmico


Como se não houvesse muitos outros, um novo desafio foi dado às mulheres durante a pandemia: conciliar o trabalho e a maternidade dentro de casa. O maior desafio da maternidade atualmente para muitas mulheres, está sendo o home office com o filho em casa junto, apesar de todas as mudanças que a maternidade traz, é muito importante separar um tempo para se cuidar também.
A necessidade de compatibilizar a vida familiar com a profissional, incluindo a convivência no lar, o trabalho doméstico e a educação on-line, está criando momentos de muita tensão. Segundo a recente análise feita nos Estados Unidos pela consultoria McKinsey e a Fundação Lean In., uma em cada quatro (25%) mães com emprego está pensando em reduzir sua jornada de trabalho ou, inclusive, pedir demissão. No caso dos homens, esta situação só representa um problema para 11% dos pais pesquisados.
A rotina de home office obrigatório, está sobrecarregando muitas mulheres. Além de dar conta do próprio trabalho e da casa, a mãe ainda precisa se virar nos 30 para cuidar dos filhos e ajudá-los com aulas a distância e tudo isso em 24 horas. Isso em meio a uma rotina nova, em que o lar e o escritório se confundem, e em vez de colegas de trabalho, os filhos dividem o mesmo ambiente dos pais em horário comercial.
Lógico que essa conta não fecha, pois para as mulheres, cuidar dos filhos não se resume a garantir a alimentação e higiene. Cuidar inclui brincar, conversar, dar atenção. Como está sendo muito difícil dar conta de tudo isso, a maioria começa a se sentir frustrada e as criança mais agitadas e incomodas. Afinal, para eles é muito difícil entender que o ambiente onde eles tinham 100% da atenção, agora precisam dividir em fazer aulas, ver suas mães e não poder brincar com elas, pois elas estão trabalhando em um ambiente que antes era apenas de lazer.
Se há algo para que a pandemia está servindo é para ajudar a rever coisas, tanto em nível pessoal como profissional. Este exercício dever ser feito também dentro das empresas, para que as mães e os pais possam desenvolver seu talento no marco em que as condições pessoais permitirem.


Mães da Standout


A Standout se destaca por ser uma Startup liderada por uma mulher que reflete e inspira todas suas funcionárias com todo seu empoderamento. “Nós temos um clima bacana dentro do trabalho e eu sinto que eu posso inspirar outras mulheres da mesma forma”, diz Andrea Miranda.
Andrea Miranda é a CEO da Standout, com mais de 25 anos de carreira e mãe de um menino adolescente, ela destaca que tenta sempre ser um exemplo dentro de casa e dentro da empresa. Uma referência no empoderamento feminino, possui 65% de colaboradoras mulheres, sendo que 40% também são mães. “É difícil conseguir organizar o tempo, as prioridades. Para tudo e, em particular, na junção de tarefas da maternidade e a vida profissional. O desafio é garantir que as ações que você prioriza, enquanto mãe, possam ser consumadas.”
Graziele Koyama é mãe de uma menina de 2 anos, trabalha na parte de Relacionamentos da Standout há quase 3 anos e é um dos exemplos de como é ser uma mãe empoderada. “Ser mãe, é sem sombra de dúvidas, a melhor coisa que já me aconteceu. É uma entrega integral, um amor incondicional a alguém que sentimos crescer dentro de nós desde a gestação e vivenciamos todos os dias o crescimento ainda maior desse amor.” Ao falar da experiência de ser mãe dentro da Standout, ela completa “Ser mãe e trabalhar na Standout é algo incrível! Pois, existe uma empatia real vinda de todos os colaboradores, mesmo aqueles que não possuem filhos. Por nos sentirmos uma família, a nossa família de sangue também é tratada como algo realmente importante.”
Para Graziele que vivenciou dentro da startup todo o processo da maternidade, desde a descoberta desta notícia incrível, a licença maternidade e a adaptação para o modelo Home Office, relata como foi a experiência. “Andréa é um ser humano ímpar, não somente como líder de equipe. Me lembro de quando contei que estava grávida, eu estava cheia de medos e como ela me acolheu, desde o primeiro momento. Essa empatia se estendeu durante toda a gestação e em cada fase diferente, no nascimento, no retorno da licença maternidade e até hoje, todos os dias. A Andrea não é somente minha chefe, mas uma grande amiga. Nossa relação é de amizade e trabalho, regada com muita dedicação, amor e respeito.”
Na outra ponta temos a Thamires Palmeira, que iniciou na Standout durante a pandemia no departamento Comercial, que também nos conta como está sendo essa experiência. “Em tempos de home office, tudo se torna mais difícil e complicado. Atenção redobrada, e se antes já fazíamos dez coisas ao mesmo tempo, agora as coisas se multiplicaram e estar na Standout é isso, é ter parceiros que entendem o quanto essa rotina complicada é importante. É ter apoio para lidar com essas questões, que só quem é mãe é capaz de entender, o quanto faz a diferença se sentir apoiada.”
Thamires é mãe de 2 meninos, um de 7 anos e outro de 5 anos, uma profissional impecável, que se adaptou a toda essa realidade sem deixar a peteca cair, nitidamente uma mãe empoderada. “Alguns anos atrás, eu li um textinho que defini minha visão de ser mãe, falava assim: “Se eu pudesse dar um conselho seria esse: TENHAM FILHOS. Pelo menos um, mas se puder tenha 2,3,4…Tenha filhos! Sabendo que muito pouco você ensinará. Tenha filhos justamente porque você tem muito a aprender. Tenha filhos porque, o mundo precisa que sejamos pessoas melhores”, ser mãe foi o melhor presente da minha vida.”
E assim, nós da Standout queremos homenagear todas as mães que, em tempos de pandemia e durante toda a vida, dedicam seu tempo, se desdobram em mil para educar, cuidar e zelar pelos seus filhos. Não apenas esse mês, mas vocês merecem o nosso agradecimento todos os dias. Agradecemos especialmente a todas as mamães da Standout, por todo amor e carinho e por tudo o que vocês representam para nós. Apenas lembrem-se que investir em um tempo para se cuidar é essencial, mesmo que sejam só alguns minutinhos, é comprovado que o autocuidado tem um poder enorme e pode transformar o dia de qualquer pessoa.

O que é a área de Conteúdo?

#Standout Explica

A área de Conteúdo dentro da Standout, ou Projetos e Conteúdo, é responsável pela estruturação, desenvolvimento, manutenção e entrega de todos os projetos que entram na “casa”. São responsáveis pela criação de novas funcionalidades que enriquecem mais os conteúdos e projetos desenvolvidos; maximizando a experiência do usuário e/ou testando e aprimorando novas tecnologias que a área de TI desenvolve para sofisticar o ambiente onde são desenvolvidos todos os materiais, até mesmo para a entrega de contratos por clientes Standout.

Como funciona?

Os processos e prazos são as palavras-chave, quando chega um projeto novo, analisamos todos os materiais e após a validação, iniciamos o processo criativo embasado nas informações. Após todas as validações, subimos os conteúdos nos mais de 200 varejos parceiros e assim, a indústria e o varejo tem um conteúdo rico e diferenciado na página do produto.

Como nosso Conteúdo ajuda a aumentar as vendas?

Conteúdo é a área que tem capacidade técnica e a sensibilidade de olhar para cada projeto desenvolvido e perceber todas as diretrizes e especificações necessárias para o trabalho performar bem, para que o consumidor receba toda a informação.

 Isso faz com que a comunicação seja assertiva e coerente, fazendo total diferença quando se trata de trazer bons resultados com as vendas. Bons conteúdos agregam e auxiliam o consumidor na hora da compra, faz ele optar pelo produto quando tem segurança no que está comprando.

Ficou interessado?! Entre em contato conosco para ajudarmos na produção e distribuição dos conteúdos estratégicos da sua empresa.

Os e-commerces em datas comemorativas

#Standout Explica

As vendas online continuam a superar os números. Segundo o índice MCC-ENET desenvolvido pela Neotrust [1](Movimento Compre & Confie), em parceria com o Comitê de Métricas da Câmara Brasileira da Economia Digital (camara-e.net), o Brasil registrou um aumento de 45,17% [2]no seu e-commerce em janeiro de 2021. Comparado há 2020 foi um crescimento de 61,82%.

Esses números podem-se se dar devido ao fato de que hoje tem-se um consumidor cada vez mais omnichannel, e as empresas mais preparadas para tal demanda, afinal em 2020 todos tiveram que se adaptar e fazer acontecer no online. Já em 2021, esse público está mais habituado e confiante para a compra online, enquanto as empresas cada dia mais, tem inovado no formato online para se destacar com as vendas nos e-commerces. A Neotrust no Relatório Dia das Mães 2021, relata que também houve um aumento de 8,7% [3]no volume de campanhas patrocinadas e de 9,6% no investimento em mídia paga entre as sazonalidades de um ano e outro.

Vendas online no Dia das mães

As compras online no período do Dia das Mães, gerou um valor aproximado a R$ 7 Bilhões, afirma Neotrust. O levantamento aponta que essa alta foi equivalente há 15% em relação ao ano passado. Muito parecido ao cenário de 2020, com o comércio físico fechado na maior parte do Brasil, os brasileiros recorreram a internet para garantir o presente das mães.

Para algumas empresas foi considerado o melhor Dia das Mães dentro de um período de 5 anos, sendo um resultado maior do que estava sendo esperado. Com a possibilidade de ter maior economia e variedade dentro do e-commerce, os consumidores estão optando cada vez mais por comprar online. E os números mostram que o e-commerce está cada vez mais sólido no hábito de consumo dos brasileiros.

Apesar desses resultados, é preciso se preparar para as próximas datas comerciais, uma vez que o Dia das Mães, sendo a principal data comercial do primeiro semestre, trouxe os resultados esperados para o período.

Projeção para o Dia dos Namorados

Dia das Mães mal terminou e os lojistas de todo o Brasil já estão de olho na próxima grande aposta do mercado: o Dia dos Namorados. A data cresceu 63% em volume de pedidos e 91% em faturamento entre 2019 e 2020, movimentando R$ 4,1 bilhões em receita[4], conforme dados da Ebit|Nielsen e Bexs.

Vale lembrar que o Dia dos Namorados no Brasil fica atrás apenas do Natal e Dia das Mães quando o assunto é compras online em datas comemorativas. Por essa razão, o comércio estima um crescimento de 2,5% nas vendas no Dia dos Namorados 2021. Esse número gira em torno de R$ 1,65 bilhão, com a taxa de inflação já descontada.

Essa expectativa de crescimento deixa nítido o potencial da sazonalidade para o e-commerce em 2021. E como a demanda por ofertas na data já está crescendo, preparar ações com antecedência é decisivo para o sucesso de vendas no dia 12 de junho.

O varejo tem buscado formas de atrair os consumidores e, claro, aproveitar a movimentação em torno das datas comemorativas. Neste momento, quem tiver operação omnichannel, sai na frente por conseguir um destaque muito maior. E o trade marketing digital, é peça fundamental nesse momento, pois ele que leva a experiência do ponto de venda físico para os e-commerces. A comunicação com os consumidores através de conteúdo especial e exclusivo em vitrines digitais e landing pages se faz necessária para que o consumidor tenha toda a informação sobre o produto e tome a decisão de compra quando ele está na página do produto escolhido.

Gostou? Entre em contato conosco e saiba como levar essa experiência para seu cliente e aumentar suas vendas também.


[1] Índice MCC-ENET – Neotrust [1]

[2] Relatório Dia das Mães 2021 – Neotrust

[3] Dados da Ebit|Nielsen e Bexs.

Você sabe o que é o Mapa de Calor?

#Standout Explica

Os consumidores estão cada vez mais exigentes, e com isso, as ações de vendas tornam-se ainda mais desafiadoras. Para aumentar a força das estratégias, as empresas têm aderido buscado soluções focadas na coleta e análise de informações. Hoje o Standout Explica irá falar falará sobre o do Mapa de Calor, que é uma dessas soluções que tem destaque no mercado digital.

O “Mapa de Calor” foi originalmente utilizado para identificar áreas com maior ou menor grau de temperatura ambiental. Já brincaram de quente ou frio? Essa ferramenta usa espectros de cores quentes e frias para mostrar quais partes de uma página recebem mais atenção, ou seja, essa solução, assim como na brincadeira, ela vai te dizer qual área do seu conteúdo está chegando mais perto do objetivo que é agradar o seu cliente. O mapa serve para dimensionar o isolamento térmico e indicar o engajamento do shopper dentro do seu ambiente.

Qual importância dele?

Você acha que usuários navegam no seu site da mesma forma que você? Provavelmente não. Então, se quiser saber quais áreas recebem mais atenção dos visitantes, um mapa de calor lhe mostrará isso, de forma visual e fácil de assimilar para tomada de decisões. Isso porque alguns conteúdos se destacam mais do que outros, pela inclinação pessoal, hábito de navegação, tipo de negócio, etc. Daí a importância do mapa de calor.

Gerado por diferentes ferramentas, o Mapa de Calor pode oferecer um diagnóstico do seu conteúdo e indicar como as pessoas navegam por ele. Considerando o fluxo de pessoas que circulam pela área, o Mapa de Calor pode ajudar o negócio a potencializar as vendas. Quando a empresa utiliza essa ferramenta, automatiza-se o processo de quantificação de fluxo de pessoas e dispõe os dados em um gráfico, tendo recursos visuais que permitem uma análise mais rápida e certeira assertiva. Ou seja, além da coleta de dados, é importante ter uma ferramenta para classificá-los e extrair informações úteis.

Como funciona o Mapa de Calor na Standout?

Essas ferramentas são flexíveis e permitem customizar as análises, segmentando as informações e disponibilizando-as em relatórios e gráficos de fácil leitura, oferecendo suporte de alto nível para decisões estratégicas do negócio.

A análise do Mapa de Calor da Standout, utiliza um tracking para determinar quais áreas os leitores mais navegam. Estudos de heat maps permitem que você determine com mais precisão onde os elementos mais importantes da sua vitrine devem ser colocados a fim de atrair o seu público. Se o seu conteúdo principal está em uma área de baixa visibilidade, por exemplo, o Mapa de Calor pode não apenas apontar o problema, mas também lhe mostrar onde serão obtidos os melhores resultados.

Com o Mapa de Calor da Standout, será possível realizar testes de conteúdo, análises de interesse e engajamento para propor o formato mais atraente e eficiente para a apresentação da comunicação.

Você sabe como seu cliente navega e onde é relevante colocar as informações? Então, entre em contato conosco e iremos te ajudar com isso!

Quais as responsabilidades do TI na Standout?

#Standout Explica

O time de TI traz vida a Standout, com eles toda nossa solução, tanto visual quanto operacional, é exibida para clientes, parceiros e consumidores com extrema qualidade.

Garantem todo o suporte necessário, fazendo com que a execução e disponibilidade de informações cheguem mais rápido e com eficácia ao usuário.

Todo o processo tem um monitoramento que faz as aplicações serem cada vez mais rápidas e caso necessite de uma intervenção, ela acontece de maneira imediata.

Estão sempre focados em criar soluções, novos projetos, sempre apoiando as demais equipes nas demandas internas e nas demandas dos nossos clientes. Um apoio necessário visando sempre a experiência do usuário e de retornos das informações obtidas pelos mais de 25 relatórios da solução Standout.

Um time dedicado visando tecnologia e um ótimo resultado!

A filosofia da Standout é sempre entregar o melhor resultado junto com as indústrias e nossos parceiros, e o time de TI tem a maestria desse processo, fazendo a ferramenta ser consolidada e flexível, adequando sempre a necessidade de quem é mais importante:
Você, nosso cliente e parceiro.

Quer saber desses processos e muito mais?
Entre em contato conosco

Você conhece o Marketing Verde?

O Trade Marketing Digital, está em total alinhamento com as novas diretrizes de ESG, afinal, sustentabilidade não é moda e sim uma necessidade.

#Standout Explica

É preciso refletir sobre perguntas que estão no dia a dia da sociedade, tais como: o que é mais sustentável, o digital ou o presencial? De fato, os investimentos realizados nessa área geraram crescimento mais rápido, mais empregos e melhores serviços? Os países estão colhendo benefícios consideráveis relacionados a essa transformação? E, principalmente, é possível, por meio das tecnologias digitais, promover o desenvolvimento sustentável de forma igualitária para a população mundial?

Quando se adota o marketing sustentável, conhecido como o Marketing verde nas estratégias das empresas, está colocando-se em prática os resultados da exigência dos clientes por opções sustentáveis. O seu foco é satisfazer às necessidades de seu cliente com o mínimo de impacto possível ao meio ambiente.

Temos uma série de pesquisas e todas elas trazem dados que atestam que a sustentabilidade é uma tendência que veio mesmo para ficar: 95% dos executivos, empresários e consumidores[1] estão atentos e preocupados com a preservação do meio ambiente e sustentabilidade; 87% dos consumidores preferem comprar [2]de empresas sustentáveis; 54% dos consumidores frequentemente ou sempre preferem marcas reconhecidas por cuidar do meio ambiente [3]; 42% deles se preocupam muito com as práticas sustentáveis de uma empresa ao comprar um produto[4].

Tecnologia e sustentabilidade

Os dois conceitos, tecnologia digital e sustentabilidade, frequentemente se reforçam mutuamente. Sem a tecnologia digital, é difícil, por exemplo, que as empresas consigam aliviar sua pegada poluente ou gerenciar resíduos. Em termos práticos, os dois conceitos, combinados adequadamente, podem gerar uma infinidade de benefícios.

As tecnologias digitais expandiram drasticamente a base de informações e diminuíram seus custos de aquisição e uso, o que, consequentemente, também reduziu os custos de transação e produção.

Ao superar barreiras de informação, as tecnologias digitais podem tornar o desenvolvimento mais inclusivo, democrático, eficiente e inovador, contribuindo para a evolução global sustentável e o atingimento dos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), definidos pela Agenda 2030 da Organização das Nações Unidas (ONU).

As tecnologias têm grande impacto na sociedade, e essas tendências refletem na cultura digital em contínua evolução, criando desafios e oportunidades para as organizações no mundo todo. Assim, temos que aproveitar essa rápida mudança tecnológica para tornar esse mundo mais digitalizado, próspero, sustentável, justo e inclusivo.

Como a Standout ajuda no Marketing Verde?

O Trade Marketing com os anúncios impressos pode ser muito oneroso em relação ao número de pessoas alcançadas. Porém, o custo para fazer uma campanha com materiais impressos, em média, é de R$1.500,00, investidos entre a criação de arte do panfleto, a impressão de 05 mil exemplares e a contratação dos promotores para distribuição, fazendo com que o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) seja muito alto e os resultados desta ação não podem ser facilmente medidos. Mas de todos os problemas dessa ação, a colaboração em deixar a cidade mais suja, é a pior. As pessoas olham, amassam e jogam fora, muitas vezes na rua mesmo, portanto é ambientalmente nociva!

A Standout é uma startup de Inteligência de Trade Marketing Digital. Quando falamos em uma comunicação digital, tem-se uma grande economia gerada com eliminação do uso de papelaria e cartaz. O Trade Marketing Digital, está em total alinhamento com as novas diretrizes de ESG, afinal, sustentabilidade não é moda e sim uma necessidade.

E aí, já conheciam o marketing verde? Entre em contato conosco e ajudaremos destacar sua marca de uma forma consciente, além de poder medir de uma forma eficaz os resultados de suas campanhas.

[1] PwC, (2015)

2 FIEP, (2019)

3 Opinion Box, (2017)

4 Opinion Box, (2017)