Trade Marketing Digital: como implementar

O Trade Marketing Digital reúne uma série de estratégias voltadas para otimizar a experiência do shopper através de conteúdo e informações organizadas. Entenda como implementá-lo em seu planejamento.

O Trade Marketing Digital engloba ações estratégicas que transpõem o conceito e as práticas do trade marketing para o ambiente digital. O seu objetivo é organizar as informações sobre os produtos disponíveis nos e-commerces e melhorar a experiência do usuário durante a jornada de compra online através de conteúdo enriquecido e outras ações. 

Portanto, com o Trade Marketing Digital, as marcas conquistam mais engajamento e conexão com o shopper, aumentando inclusive a conversão em vendas. Além disso, o conteúdo enriquecido disponibilizado ao shopper na página de produto também gera mais relevância para a presença digital da marca. 

Mas afinal, por que implementar o Trade Marketing Digital em sua estratégia?

Existem diversos motivos para que marcas e varejos digitais apostem no Trade Marketing Digital. No Brasil, a Standout é a martech pioneira e referência no assunto, entregando resultados importantes para clientes e parceiros.

 Os principais motivos para adotar estratégias de Trade Marketing Digital são:

  1. Potencializar a experiência de compra do shopper
  2. Aumentar o sell-out
  3. Gerar mais relevância digital
  4. Reduzir trocas e devoluções
  5. Conhecer o perfil de comportamento do shopper

Para entender cada motivo, confira o blogpost completo sobre o assunto aqui.

Trade Marketing Digital: como implementar

Agora que você já conhece os princípios do Trade Marketing Digital e suas vantagens para varejos e marcas, é hora de entender como colocá-lo em prática em sua estratégia. 

1- Conhecer o shopper e traçar a estratégia de comunicação

O shopper é o ponto de partida para implementar o Trade Marketing Digital. Afinal, conhecer profundamente o perfil do comprador do produto é vital para nortear a definição da estratégia de comunicação e de Trade Marketing Digital. Para tanto, é recomendável buscar dados que permitam traçar o perfil deste shopper, inclusive do seu comportamento em compras físicas e online. 

O objetivo desta etapa é conhecer profundamente este comprador para identificar quais abordagens serão mais eficazes para ele. Além disso, definir a estratégia de comunicação da marca também é importante para nortear os conteúdos enriquecidos que serão criados ao implementar o Trade Marketing Digital em seu negócio. 

2 – Mapear todos os pontos de contato com o shopper 

Além de traçar o perfil do shopper, é imprescindível mapear os pontos de contato da marca com esse comprador ao longo de toda experiência de compra. Afinal, o shopper de hoje busca uma experiência de compra completa e intuitiva. Isso inclui, portanto, identificar os pontos de contato e criar conteúdo para cada um deles. Neste processo, vale estar atento à comunicação, garantindo um tom de voz e posicionamento de marca alinhados em todos os pontos mapeados. Essas ações irão reforçar a presença da marca ao longo de toda tomada de decisão do comprador. 

3 – Conhecer e definir quais estratégias de Trade Marketing Digital utilizar

Com o perfil do shopper definido e os pontos de contato identificados, é o momento de mergulhar nas estratégias de Trade Marketing Digital, afinal, diversas soluções já estão disponíveis para marcas e varejos. Entre elas, destacam-se as Vitrines Digitais, que levam conteúdo enriquecido para o shopper em um ponto de contato importante: a página de produto no e-commerce. As Vitrines Digitais da Standout, inclusive, possuem diversos formatos e recursos interativos surpreendentes, que melhoram a experiência do shopper. 

Outras soluções também estão disponíveis, como: o acompanhamento de preço e de ruptura dos produtos nos e-commerces; pacote de dados para os e-commerces com Hero Images, imagens secundárias e descrição de produto; ou QR code com múltiplos níveis de informação, que podem ser apresentados tanto no PDV quanto em qualquer outro canal, por exemplo campanhas na TV aberta,  direcionando o shopper para uma experiência digital em Landing Page da marca. Para conhecer as soluções disponíveis na Standout, clique aqui

Com todas as soluções em vista, além do conhecimento sobre o shopper, pontos de contato e estratégia de comunicação, escolha quais estratégias de Trade Marketing Digital incluir no planejamento. 

4 – Implementar as estratégias junto com um time de especialistas

Com as estratégias de Trade Marketing Digital definidas, é hora de colocá-las em ação. Ou seja, conte com uma plataforma que entregue todas essas soluções que mencionamos, como a Standout, além de fornecer relatórios completos sobre as soluções implementadas.

É importante contar com um time de especialistas – seja na área de conteúdo, seja na área de relacionamento com os e-commerces, por exemplo. Assim, ao optar por uma plataforma e um time especializado em Trade Marketing Digital, as marcas têm suporte ao longo de toda a implementação e manutenção das estratégias. 

5 – Avaliar relatórios e mapas de calor

Uma das vantagens do Trade Marketing Digital é a obtenção de dados completos sobre as ações realizadas. Na Standout, além dos reports mensais com os indicadores extraídos pelo time de Business Intelligence, as marcas têm acesso a um dashboard com dezenas de relatórios, incluindo os mapas de calor das Vitrines Digitais publicadas. Os mapas de calor permitem compreender o perfil de navegação do shopper e, por exemplo, entender se o conteúdo e os hotspots estão alinhados com o interesse e as ações do usuário ao acessar a página. 

Sendo assim, ao avaliar constantemente os dados das estratégias executadas, é esperado obter insights valiosos para a tomada de decisão, contribuindo com a excelência da estratégia. Porém, lembre-se: não há fórmula mágica para o sucesso das estratégias, é preciso estar constantemente acompanhando os resultados e promovendo ajustes na rota, quando necessário.

Conte com a Standout para implementar ações de Trade Marketing Digital em seu negócio. Acesse: www.standout.com.br 

Vitrines digitais: 4 recursos interativos para surpreender o shopper

As Vitrines Digitais permitem a publicação de conteúdo enriquecido com recursos interativos na página de produto, contribuindo com a experiência de compra do shopper. 

Uma das principais estratégias de Trade Marketing Digital, adotada por marcas e varejos, as Vitrines Digitais têm como objetivo levar informação ao shopper para ajudá-lo a se decidir pela compra. Normalmente, as Vitrines estão localizadas logo abaixo da Hero Image e do botão “comprar” e são construídas utilizando diversos formatos. A forma de utilizá-las depende da estratégia da marca e também das características do produto, mas sempre com o objetivo de levar informação ao shopper de maneira eficaz.

Sendo assim, os diversos formatos de Vitrines Digitais contam com recursos interativos que contribuem para a experiência de compra do shopper. Assim, os atributos do produto são evidenciados de forma diferente do que costuma ser exibido na página de produto. 

Então é a hora de conhecer 4 recursos interativos disponíveis para as marcas nas Vitrines Digitais da Standout. 

Carrossel de imagens e vídeos

As Vitrines Digitais permitem incluir um bloco que exibe qualquer combinação de fotos ou vídeos. Este recurso, portanto, permite ir muito além da Hero Image e imagens secundárias. Com isto, a marca tem autonomia para decidir qual o formato, ordem e informação que será exibida. Assim, é o bloco ideal para implementar o Storytelling do produto ou serviço e implementar com propriedade a estratégia da marca. 

Comparação de imagens

Mostrar o resultado do uso do produto é um dos grandes desafios das marcas nos e-commerces. No entanto, na Standout, temos o bloco de Comparação de Imagem nas Vitrines Digitais. Com ele, é possível publicar imagens de forma que o shopper arraste o cursor de um lado para o outro. Assim, o consumidor pode realizar uma comparação, ou seja, é o famoso “antes e depois”.

Porém, a flexibilidade e poder desse bloco vai muito além: para mostrar opções de cores disponíveis, comparar os efeitos de duas versões do produto, além de tudo mais que for possível criar e comparar. 

Com esse conteúdo, portanto, marcas aproveitam um recurso que reforça o impacto do produto, além de facilitar a escolha entre as opções oferecidas, aumentando a conversão e reduzindo as devoluções.

Foto 360º

A foto 360º é aquela em que o shopper move o cursor para visualizar todos os ângulos da imagem e a navegação acontece dentro da própria Vitrine Digital.

Esse bloco possibilita ao shopper visualizar detalhes que só são possíveis através deste formato de imagem. É a alternativa digital que mais chega perto de ter a sensação de ter o produto em mãos. 

Filtro de realidade virtual

Às vezes o “antes e depois” não é suficiente pois o Shopper só tem confiança para comprar ao ver o produto aplicado em si mesmo. Para resolver esse dilema, a Standout trouxe a realidade aumentada para dentro da Vitrine Digital.

Ao aproveitar a câmera do dispositivo do shopper o bloco consegue aplicar os filtros sob a imagem capturada pela câmera exibindo como ficaria a aplicação do produto no próprio Shopper.

Um exemplo real de um de nossos clientes: Um novo batom com uma nova tecnologia tinha 4 opções de cores e efeitos. Então era importante que o Shopper pudesse “experimentar” os 4 efeitos. Um desafio que parecia grande, já estava resolvido dentro de nossa plataforma com o bloco de realidade aumentada.

Esse recurso aplica-se em diversos outros produtos e estratégias e ainda conta com um relatório personalizado pela Standout.

Quer aproveitar os recursos listados acima e conhecer na prática todos os resultados do Trade Marketing Digital?  Entre em contato com a Standout e converse com quem é a referência em Trade Marketing Digital no Brasil.

4 tipos de Vitrines Digitais para você conhecer

As Vitrines Digitais são fundamentais nas estratégias de Trade Marketing Digital, pois levam conteúdo enriquecido ao shopper e contribuem com a decisão de compra. Conheça 4 tipos de Vitrine Digital disponíveis para marcas nos varejos digitais. 

As Vitrines Digitais costumam ser a principal estratégia de Trade Marketing Digital adotada por marcas e varejos. Isso acontece pois elas vão além do que a página de produto costuma exibir para o shopper. Ou seja, além da hero image, imagens secundárias e descrição simples do produto. 

As Vitrines Digitais levam conteúdo enriquecido ao shopper, de forma clara, organizada e interativa. Assim, exibem os diferenciais e benefícios do produto para o shopper. Entretanto, cada produto possui suas próprias características e particularidades e, assim, as formas de apresentar as informações devem atender tais diferenças. 

Por conta disso, investimos muito para ter diversas formas de exibir o conteúdo. Isso inclui recursos interativos, como carrossel de fotos e vídeos, comparação de imagens, foto 360º, antes e depois e até mesmo aplicação de filtro de realidade aumentada direto na câmera do shopper. 

Nesse cenário, listamos 4 tipos de Vitrines Digitais disponíveis para as marcas na plataforma da Standout. Confira.

VITRINE DE PRODUTO

Um formato robusto de Vitrine, a Vitrine de Produto possui uma incrível flexibilidade, com possibilidade de incluir diversos recursos interativos como: carrossel de fotos e vídeos, comparação de imagens, foto 360º, antes e depois e aplicação de filtro de realidade aumentada direto na câmera do shopper. 

MINI VITRINE

As Mini Vitrines, como o nome já diz, são uma versão reduzida da Vitrine de Produto. Elas aparecem quando o shopper clica em um ícone que fica sobre a imagem principal do produto, ou seja, na Hero Image. Esse tipo de Vitrine impacta o consumidor assim que ele acessa a página de produto, na área que é conhecida como ‘Above de Fold” ou “Acima da Dobra”, uma referência a parte da PDP que fica visível logo que ela é carregada. Por esse motivo, é muito utilizada nas estratégias mobile. 

VITRINE B2B

Neste formato, a Vitrine Digital tem dois objetivos importantes. O primeiro é ajudar na comunicação digital entre os distribuidores e os pontos de vendas de varejo nos e-commerces B2B e plataformas de EDI. Além disso, também funciona como uma poderosa ferramenta de apoio na execução do Trade em lojas físicas, ao disponibilizar Planogramas, Lógica de Execução e Exposição. Também é possível, através de PDFs interativos, dividir com os pequenos e médios varejos as informações detalhadas sobre os produtos distribuídos ou praticar ações de branding. 

LANDING PAGE

As Landing Pages da Standout são a principal ferramenta de criação de Store-in-Store nos varejos de nossa rede. Com essa solução, as marcas podem criar uma Landing Page para contar tudo sobre a marca e seu sortimento de produtos. Elas podem ser exibidas como header de uma categoria, como resultado de busca ou em uma URL única que recebe o direcionamento de tráfego para impulsionar a conversão. Aliás, pode ser utilizada, por exemplo, pelo líder de uma categoria na implementação de uma Gestão de Categoria no ambiente digital.  Tudo isso com os recursos interativos disponíveis nas Vitrines de Produto.

Quer potencializar sua estratégia com nossas Vitrines Digitais? Acesse nosso site e entre em contato com nosso time de especialistas! 

5 motivos para incluir o Trade Marketing Digital em sua estratégia

O Trade Marketing Digital conecta marcas e varejos ao levar para o shopper informação, conteúdo e uma boa experiência de compra. Conheça 5 motivos para incluí-lo em sua estratégia de marketing. 

O Trade Marketing Digital, assim como o Trade tradicional, tem como objetivo aprimorar a exposição e as informações do produto ou marca diante do shopper que realiza a compra.

No ambiente digital, o ponto de venda em sua grande maioria é traduzido como e-commerce ou marketplace. Como resultado, as ações de Trade são digitalizadas como: Vitrines Digitais, Landing Pages, monitoramento de Preço e Ruptura, Hero Images, imagens secundárias e descrição básica dos produtos dentre outros. 

Muito provavelmente, o principal recurso do Trade Marketing Digital é a Vitrine Digital (também conhecida como Conteúdo Enriquecido). Ela leva as informações para o shopper na página de produto, logo abaixo da Hero Image e do botão “comprar”. Os conteúdos das Vitrines Digitais explicam ao shopper tudo sobre o produto, seus diferenciais e benefícios. Tudo isso em diversos formatos, que incluem: fotos, vídeos, comparação de imagens, fotos 360º e filtros de realidade aumentada e muito mais..

Agora que você já leu sobre Vitrines Digitais e alguns demais recursos de Trade Marketing Digital disponíveis, vamos falar sobre os 5 principais motivos para incluir o Trade Digital em sua estratégia. 

Potencializar a experiência de compra do shopper

Com os diversos formatos disponíveis nas Vitrines Digitais e a distribuição em tempo real de Hero Images com o Standout Collection, a experiência de compra do shopper é potencializada, portanto, pela quantidade de informação relevante disponibilizada para ele. 

Nesse cenário, as Vitrines Digitais permitem que as marcas apresentem conteúdo enriquecido de forma dinâmica e responsiva. Assim, o shopper interage com o conteúdo que pode vir em formato de fotos, vídeos, comparação de imagens, fotos 360º e filtros de realidade aumentada.

Aumentar o sell-out

Um shopper bem informado, consciente dos benefícios e diferenciais do produto, é um shopper mais próximo da decisão de compra. Com o Trade Marketing Digital, o impulso de compra se transforma em conversão, aumentando o sell-out do produto nos e-commerces ou marketplaces. Assim, as marcas equilibram sell-in e sell-out, mantendo o negócio saudável. 

Maior relevância digital 

Conteúdo é sinônimo de autoridade e relevância para usuários e mecanismos de busca. Como resultado, as Vitrines Digitais otimizadas e responsivas da Standout, o conteúdo enriquecido contribui para a relevância e SEO da página. 

Reduzir trocas e devoluções 

Uma vez que o shopper entendeu os diferenciais e opções do produto de maneira clara, ele realiza uma compra muito mais consciente das designações do produto, reduzindo o número de trocas ou devoluções. Afinal, informações bem organizadas são capazes de fornecer o que o shopper precisa para realizar uma compra consciente. 

Conhecer o perfil de comportamento do shopper 

Um dos grandes diferenciais do Trade Marketing Digital em relação ao Trade tradicional é a possibilidade de obter insights completos através da interação entre os Shoppers e as Vitrines Digitais. Além disto, a plataforma da Standout possui nativamente mapas de calor em todos os tipos de conteúdo que ajudam a definir o perfil de comportamento do shopper, permitindo que as marcas tomem decisões ainda mais assertivas na apresentação e argumentação dos benefícios de seus produtos. 

Quer colocar em prática ações de Trade Marketing Digital e aproveitar todos os motivos listados acima? Conte com a Standout, martech pioneira e referência em Trade Marketing Digital no Brasil. 

Trade Marketing Digital: 6 passos para uma estratégia eficaz

O Trade Marketing Digital é imprescindível para marcas que querem fidelizar clientes e aumentar a taxa de conversão. Conheça 6 passos para colocar em prática!

O Trade Marketing Digital  transpõe o conceito e práticas do trade marketing “tradicional” para o ambiente digital, com intuito de atingir vários objetivos: desde organizar as informações até melhorar a experiência do usuário durante a jornada de compra online.

Para implementar uma estratégia digital fazendo uso das técnicas do Trade Marketing Digital, de forma eficaz e que atinja objetivos, como aumento de engajamento ou conversão, é fundamental considerar alguns fatores envolvidos: posicionamento da marca, o ponto de venda digital e quem é o seu shopper. 

Nesse artigo, listamos 6 passos para ajudar você, que representa uma marca, a alcançar a excelência em sua estratégia de Trade Marketing Digital. Confira!

1. Conheça seu shopper

O shopper não é necessariamente o consumidor, mas sim aquele que efetivamente realiza a compra. Conhecer o perfil desse comprador é fundamental, não somente para visualizar as melhorias necessárias na jornada de compra, mas também para direcionar o conteúdo criado com foco em conversão.

Conhecer o perfil do shopper contribui para uma comunicação mais assertiva e, consequentemente, mais poderosa. 

2. Elabore e teste sua estratégia de comunicação

A estratégia de comunicação da marca precisa de pesquisa, planejamento e execução para ser cada vez melhor. Sendo assim, nada como implementar o planejado e revisitá-lo constantemente para avaliar melhorias através de métricas e KPIs bem definidos. 

3. Fale com o shopper em todos os pontos de contato

O shopper de hoje, especialmente aquele que é adepto das compras online, quer viver a experiência de compra da forma mais completa e intuitiva possível. Para tanto, mapeie todos os pontos de contato com o shopper e produza conteúdo para cada um desses pontos. Entretanto, mais do que apenas falar com o shopper, é importante manter a mesma linha de comunicação em todos os pontos mapeados, reforçando como a marca está presente e atuante ao longo da tomada de decisão. 

4. Distribua o conteúdo enriquecido em todos os lugares possíveis

De nada adianta ter conteúdo mas ele não chegar até o seu shopper. Portanto, tão ou mais importante do que o conteúdo, é a distribuição dele no maior número possível de pontos de vendas digitais 

5. Garanta hero images e imagens secundárias atualizadas

Já falamos sobre a importância das hero images neste artigo, mas vale ressaltar o quanto elas são importantes para o aumento da conversão e redução das devoluções ou reclamações. Afinal, um shopper bem informado é um shopper mais consciente da compra. 

Por isso, a imagem principal atualizada, junto das imagens secundárias, é um fator valioso na jornada de compra.

6. Analise os preços praticados nos e-commerces e a ruptura do estoque

O monitoramento dos varejos digitais em que seu produto é vendido, especialmente dos preços praticados e da ruptura de estoque, possibilita a tomada de decisões e ações que mantenham as vendas favoráveis. Com esse monitoramento, por exemplo, é possível observar se algum preço praticado está além dos parâmetros e também não deixar faltar produtos nas prateleiras do e-commerces.

Considerar o Trade Marketing digital em 6 passos listados acima parece simples, mas acredite, eles aumentam a complexidade conforme a maturidade da sua estratégia. Eles são fundamentais para marcas que querem alcançar a excelência em suas estratégias de Trade Marketing Digital. 

Para colocar em prática cada uma das dicas, conte com a Standout, empresa de tecnologia pioneira em Trade Marketing Digital no Brasil.

Hero Image – o que é e por que importa tanto?

Imagem de destaque na página de produto, a Hero Image colabora com a decisão do shopper a ao fornecer informação rápida e eficiente sobre o produto. Entenda sua importância e boas práticas.

Sabe quando você está procurando um produto em um e-commerce ou marketplace e bate o olho naquela imagem principal que aparece da página de produto? Essa imagem funciona (ou deveria funcionar) como o “cartão de visitas” do produto, sobretudo para ressaltar de maneira clara e direta as principais informações sobre o item.

Assim, a Hero Image é aquela famosa “imagem de vale mais do que mil palavras”: traz a foto do produto, destacando o tipo, a cor ou o volume de uma forma rápida e eficiente. Com isso, o shopper fica mais próximo da decisão de compra, e confiante em ter em seu carrinho a variante correta do produto.

Apenas com essas primeiras explicações, já fica claro que estamos falando de um elemento crucial nos e-commerces e marketplaces para oferecer uma experiência no mínimo satisfatória ao shopper. 

Por que a Hero Image importa tanto?

A Hero Image está diretamente ligada à conversão. As informações que ela apresenta de forma direta são praticamente fundamentais para a conclusão da compra. Faça um exercício mental agora: se imagine fazendo uma compra on-line em um e-commerce que não exiba Hero Images. Percebeu a importância?

Entretanto, ela vai além e impacta até mesmo nas devoluções realizadas no varejo digital. 

Isso acontece porque a Hero Image carrega informações que o shopper precisa saber antes de finalizar sua compra, minimizando a desinformação e erros na escolha. Afinal, nada como conhecer os detalhes de tamanho, cor, tipo, voltagem, entre tantos outros, para optar pelo item que atende às suas necessidades.   

Nesse cenário, uma Hero Image bem construída impacta em:

  • aumento da conversão
  • diminuição das devoluções ou reclamações
  • shopper consciente e bem informado 
  • melhora na reputação da marca

Como fazer a gestão de Hero Images em e-commerces diversos?

A única maneira das marcas conseguirem que as Hero Images de seus produtos sejam exibidas corretamente nas centenas de varejos digitais é contando com soluções em Trade Marketing Digital que façam a distribuição automática dessas imagens.


Aqui na Standout, somos pioneiros em Trade Digital, e a nossa solução Standout Collection permite fazer essa gestão. As marcas fazem o upload da Hero Image e também das imagens secundárias e descrição simples. Assim, nossa plataforma se encarrega de distribuir para os varejos digitais parceiros de forma automática.

Como as Vitrines Digitais funcionam?

A Vitrine Digital é o principal pilar das estratégias de Trade Marketing Digital. Além de trazer resultados, elas também disponibilizam informações relevantes para o ciclo constante de melhorias na estratégia.

Tradicionalmente as páginas de produtos nos e-commerces apresentam algumas informações sobre o produto: hero image, imagens secundárias e a descrição simples. Entretanto, apesar do esforço dos varejos, nem sempre a experiência de compra surpreende o shopper. Muitas vezes, nem se apresentam informações suficientes para transformar a busca em conversão.

Para ajudar, tanto as marcas quanto o varejo, o Trade Marketing Digital reúne uma série de estratégias que têm como objetivo, portanto, melhorar a experiência do consumidor, fornecer informações relevantes e confiáveis e aumentar a conversão e diminuir a devolução.

Neste post iremos focar em como as Vitrines Digitais funcionam, sendo elas uma das mais importantes estratégias de Trade Marketing Digital. 

Mas afinal, o que são as Vitrines Digitais?

As Vitrines Digitais são um dos recursos do Trade Marketing Digital que leva conteúdo enriquecido, com objetivo de melhorar o engajamento, relevância, branding e conversão, para a página de produto. Assim, as Vitrines são posicionadas logo abaixo da Hero Image e próximas do botão “Comprar”. A solução da Standout permite milhares de formatos, e todos eles 100% responsivos. 

Um dos objetivos do conteúdo enriquecido das Vitrines Digitais é explicar ao shopper tudo sobre o produto, seus diferenciais e benefícios. Mas cada produto tem a sua particularidade, portanto, as formas de apresentar as informações devem atender a cada uma delas.

Por isso, investimos muito para ter todas as formas imagináveis de exibir o conteúdo, incluindo recursos interativos como carrossel de fotos e vídeos, comparação de imagens, foto 360°, antes e depois e até aplicação de filtro direto na imagem do shopper utilizando a câmera do computador ou celular.

A Vitrine Digital é, portanto, uma das principais ferramentas utilizadas no Trade Marketing Digital para transformar a curiosidade e o impulso em uma venda. Agora que você já sabe como as Vitrines Digitais funcionam, é hora de conhecer detalhadamente seus benefícios.

Quais são os benefícios das Vitrines Digitais para as marcas?

Para as mais de 400 marcas que já investem em Trade Marketing Digital conosco, as Vitrines Digitais trazem grandes benefícios, impactando diretamente nos resultados de engajamento, relevância e conversão nos varejos digitais. 

Sendo assim, com marcas fazendo a criação dos conteúdos em nossa plataforma, e somado a distribuição em tempo quase-real (em até 1 hora) nas páginas de produto em nossos varejos digitais parceiros, as nossas Vitrines Digitais podem:

  • Melhorar a experiência do shopper;
  • Incrementar o tempo de permanência na página;
  • Aumentar engajamento do shopper com a marca;
  • Impulsionar as conversões em venda.

+60% em média de aumento de conversões*

+252% em média de incremento do tempo de permanência do shopper na página*

* De acordo com dados de teste A/B realizados por varejos parceiros em categorias de beleza, saúde, games e livros de clientes da Standout. 

E quais são os benefícios para os varejos digitais?

Com a possibilidade de transferir parte do trabalho de criação de conteúdo enriquecido para as próprias marcas, de partida, os varejos já capturam o benefício de redução de esforço do seu time.

Além deste benefício “instantâneo”, poderíamos listar inúmeros outros, mas por hora vamos listar 4 mais relevantes neste momento:

  • Melhoria na experiência do shopper;
  • Potencialização das ações de SEO já existentes;
  • Aumento na conversão;
  • Diminuição da devolução de mercadorias.

Quer aproveitar os recursos interativos e benefícios das Vitrines Digitais para aumentar o engajamento e a conversão do seu shopper? Clique aqui e entre em contato com o time de atendimento da Standout.

7 marcas que investem em Trade Marketing Digital

A possibilidade de aumentar o engajamento e as vendas através da distribuição de informações estratégicas sobre seus produtos em múltiplos varejos é o principal motivador para marcas que investem em Trade Marketing Digital.

Considere o seguinte cenário: marcas distribuem seus produtos em infindáveis varejos ou marketplaces por toda internet. Os varejos, por outro lado, ofertam milhares de produtos. Na grande maioria das vezes, porém, não possuem recursos para detalhá-los nas páginas de produtos com o nível de profundidade que o shopper e a marca esperam.

E o Trade Marketing Digital?

Em meio deste dilema, portanto, o Trade Marketing Digital emerge como uma ponte que conecta as pontas da cadeia. Ou seja, marcas e varejos, levando o que o consumidor espera: informação relevante, conteúdo enriquecido e uma boa experiência de compra. 

Por isso, mais de 400 marcas estão investindo em Trade Digital no Brasil. Em resumo, tais marcas estão disponibilizando vitrines digitais, com conteúdo enriquecido, na página de produtos dos e-commerces, logo abaixo da Hero Image e do botão “comprar”. 

Assim, além de fornecer a informação que falta para o shopper decidir pela compra, as marcas também têm acesso a inúmeras informações. Por exemplo: o mapa de calor da vitrine e insights de comportamento do perfil do shopper, que são valiosos para tomadas de decisão estratégicas.

Em conclusão, para as marcas, os principais benefícios do trade marketing digital são:

  • Possibilidade de publicar conteúdo próprio na página de produto, garantindo assim a exibição correta das informações do produto em e-commerces diversos, de forma ágil e automatizada.
  • Fortalecer o engajamento do shopper, que permanece mais tempo na página com conteúdo rico e, portanto, aumenta sua conexão com a marca ao conhecer a campanha e diferenciais do produto.
  • Aumentar a conversão, já que o shopper se aproxima da decisão de compra com o conteúdo enriquecido que o ajuda a resolver suas dúvidas sobre o produto
  • Conhecer o perfil do shopper através das informações como a do mapa de calor dados socioeconômicos que só o mundo digital consegue fornecer.
  • Maior relevância digital, afinal o conteúdo rico é sinônimo de autoridade e relevância para usuários e mecanismos de busca. 

Mas afinal, vamos deixar de lado toda essa teoria para conhecer algumas das grandes marcas que investem em Trade Marketing Digital.

Marcas que investem em Trade Marketing Digital

COLGATE

A multinacional de origem americana é líder no segmento de higiene bucal e atua trazendo inovação no segmento, com produtos que variam de creme dental até caneta branqueadora dos dentes. Além disso, a Colgate também produz itens de cuidado do lar e nutrição de animais de estimação. Em 2021, a receita da empresa foi de quase 18 bilhões de dólares.

PEPSICO

Com atuação no ramo de alimentos e bebidas, a PepsiCo é focada na produção e comercialização de snacks, bebidas e outros itens do segmento alimentício. Assim, o portfólio vasto da marca possui mais de 71 centros de distribuição no Brasil, além de 12 mil funcionários. 

VEDACIT

Líder no segmento da construção civil no Brasil, a Vedacit participou de grandes obras como a Usina de Itaipu e a Ponte Estaiada. Além disso, a empresa produz itens para indústrias e consumidor final, distribuindo seus produtos em diversos países da América Latina, como Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai. 

PERNOD RICARD

Especialista na fabricação e distribuição de vinhos e outras bebidas alcoólicas, a empresa francesa Pernod Ricard é o segundo maior grupo de bebidas alcoólicas do mundo. Além disso, no Brasil, seu portfólio inclui bebidas conhecidas, como Absolut, Ballantine’s e Chivas Regal, além de duas unidades fabris e mais de 400 colaboradores.

AMBEV

Entre as marcas que investem em Trade Marketing Digital, a maior fabricante de cervejas do mundo, a Ambev controla quase 70% de todo mercado brasileiro de cerveja, sendo a 14ª maior empresa do país em receita líquida. Seu portfólio cerveja, refrigerantes, sucos, energéticos, chás e até mesmo água. Só no 3º trimestre de 2023, a empresa teve um lucro líquido de 4 bilhões de reais. 

SEARA

Gigante do ramo alimentício brasileiro, a Seara atua no mercado desde 1956. Seu faturamento bilionário ocorre a partir de um portfólio que oferece praticidade para as refeições do consumidor, do almoço até os snacks do dia. Nos últimos 4 anos, a empresa investiu mais de 11 bilhões de reais no Brasil.

SANOFI

A Sanofi é uma companhia global voltada para a promoção da saúde e autocuidado. De origem francesa, a marca está no Brasil há mais de 100 anos e conta com mais de 91 mil colaboradores em todos os 90 países em que está presente.

Para aproveitar todos os recursos de Trade Marketing Digital em sua estratégia, assim como as marcas citadas, conte com a Standout, martech pioneira em Trade Marketing Digital no Brasil.

7 e-commerces que apostam no Trade Marketing Digital

A adesão ao Trade Marketing Digital transforma a experiência do usuário em lojas virtuais e marketplaces. Conheça 7 e-commerces que já apostam no Trade Marketing Digital.

O Trade Marketing Digital é composto de diversas ações táticas e estratégicas que tem como objetivo principal aumentar a conversão no ponto de venda. Sendo assim, há diversas formas de se fazer isso mas uma das mais eficientes é melhorar a experiência do usuário através de informações sobre o produto. Isso acontece através da publicação de conteúdo claro, atrativo e interativo. Afinal, ter em seu ponto de venda uma solução para criar uma boa experiência de compra ao perfil de seu consumidor, invariavelmente, irá aumentar as suas vendas.

Assim, dentre as diversas ações, as vitrines digitais (conteúdo enriquecido) destacam-se como parte importante da página de venda (PDP). Posicionada logo abaixo da Hero Image e do botão “Comprar”, este conteúdo explica ao shopper tudo sobre o produto, portanto, seus diferenciais e atributos, transformando sua intenção em impulso de compra. 

Por conta disso, mais de 200 varejos digitais brasileiros estão abrindo espaço em suas lojas virtuais para executar ações de Trade Marketing Digital. Dessa maneira, os varejos permitem que as próprias marcas possam criar e distribuir, de forma instantânea, um conteúdo enriquecido sobre os produtos disponíveis.

Em resumo, para os varejos digitais, alguns dos principais benefícios do Trade Marketing são:

  • Uma melhor experiência do usuário;
  • Menor esforço de cadastramento;
  • Melhora no SEO da página;
  • Aumento na conversão;
  • Diminuição da devolução de mercadorias.

Conheça abaixo 7 e-commerces que apostam no Trade Marketing Digital e saíram na frente da concorrência, pois já colocam em prática algumas iniciativas estratégicas:

GPA

Um dos maiores grupos varejistas alimentares da América Latina, é líder do e-commerce alimentar no Brasil com as redes Grupo Pão de Açúcar e Extra, além de mais de 700 lojas físicas. Para o e-commerce, entretanto, o grupo mira uma participação de 20% no faturamento total em 2024.

VIA

O Grupo VIA detém dois dos maiores marketplaces do Brasil, os e-commerces Casas Bahia e Ponto, além de administrar o Extra.com.br. O grupo reúne, portanto, mais de 95 milhões de consumidores ativos no país e mais de 350 milhões de visitas por mês, além de ser referência entre os varejos digitais brasileiros. 

PANVEL

O grupo PANVEL é uma rede de farmácias que está desde 1998 nos canais digitais e o crescimento da empresa segue em ritmo acelerado. Dessa forma, no primeiro trimestre de 2023, o e-commerce do grupo totalizou mais de 430 mil vendas, quase 18% do total da receita do período. 

PAGUEMENOS

A rede de farmácias Paguemenos possui atuação forte nos canais digitais, que cresceram 66% no primeiro trimestre de 2023, alcançando uma receita de quase R$315 milhões, onde o e-commerce representa 58% das vendas. Assim, o boom nos números também está relacionado ao fato de ter sido a primeira rede de farmácias a patrocinar o BBB, maior reality show do país. 

ULTRAFARMA

Fundada em 2000, a Ultrafarma já possui mais de 400 lojas licenciadas pelo Brasil e um e-commerce robusto. Porém, sua atuação digital vai além e, em busca de inovação, a rede criou também um e-commerce exclusivo para vendas de medicamentos e suplementos para pets. 

OBRAMAX

O segmento dos materiais de construção também está atento ao Trade Marketing Digital. A Obramax, líder do segmento na Europa, chegou ao Brasil em 2018. A empresa apostou no relacionamento com o cliente para facilitar a inserção no mercado brasileiro de atacarejos, integrando totalmente lojas físicas e online. 

SAVEGNAGO

A rede de supermercado Savegnago investiu em sua loja virtual para avançar no segmento do atacarejo. Como resultado, o crescimento do e-commerce foi exponencial desde seu lançamento e o comportamento de compra de seus usuários rende insights sobre hábitos de consumo que contribuem para as estratégias de negócio. 

Quer saber como incluir o Trade Marketing Digital em sua estratégia? Conte com a Standout. Acesse: www.standout.com.br

Standout lança novas soluções em sua plataforma de Trade Marketing Digital

Com o mercado varejista digital cada vez mais competitivo, novas soluções de Trade Marketing Digital da Standout empoderam as marcas e fornecem ferramentas para o aumento do engajamento e da conversão. Conheça quatro soluções lançadas e como elas ajudam os negócios.

O Trade Marketing Digital é uma prática que impulsiona as vendas através de ações estratégicas. Por exemplo, a disponibilização de um conteúdo rico em informações para o shopper em sua jornada de compra no varejo digital. Assim, o consumidor encontra os diferenciais da marca ou do produto que contribuem para sua conversão.

Nesse cenário, entre as ações possíveis, as vitrines digitais já são conhecidas e comprovadamente eficazes ao disponibilizar conteúdo completo, organizado, responsivo e até mesmo interativo. Entretanto, com a contínua atualização e transformação dos canais digitais, as estratégias de Trade Marketing Digital também acompanham esse ritmo de atualização.

Sendo assim, para além das vitrines digitais, confira as 4 novas soluções de Trade Marketing Digital lançadas pela Standout em 2023, martech referência e pioneira no mercado de Trade Digital brasileiro:

1)   Standout Collection

A Hero Image é aquela imagem que vale mais do que mil palavras. Ou seja: ela apresenta o produto e explicita informações fundamentais como tipo, cor ou volume de forma eficiente para o shopper fechar a compra.

Para que as marcas consigam padronizar essas imagens nos e-commerces, a Standout lançou o Standout Collection, que funciona como um catálogo de Hero Images e imagens secundárias. Assim, as marcas podem destacar suas principais características e diferenciais para que o shopper, conheça o produto com maior clareza e detalhes. Tudo isso com a facilidade de distribuição da Standout para toda rede de varejos digitais parceiros.

Benefícios:

– Distribuição de Hero Images e imagens secundárias definidas pela marca em todos os e-commerces parceiros

– Informações e diferenciais destacados para o shopper, favorecendo a decisão de compra.

2)   Standout Transcoder

A solução Standout Transcoder é pioneira em utilizar a tecnologia GS1 Digital Link para transformar os códigos de barra bidimensionais em sinônimo de segurança, confiabilidade e modernidade para as indústrias. O produto, portanto, é identificado desde sua origem, mantendo-se identificado por todas as etapas da cadeia de suprimentos. Ou seja: permitindo um controle end-to-end pela marca sobre seu produto.

Assim, o mesmo QR Code é utilizado pelo varejo para identificar o produto desde o cadastro em seu CRM até a boca do caixa para registrar a venda.

Além disso, a pioneira solução da Standout consegue colocar mais uma camada de informações neste mesmo QR Code da embalagem do produto. Quando o consumidor faz a leitura do código, ele é levado para uma landing page repleta de todas as informações do produto ajudando na decisão de compra. 


Assim, o Standout Transcoder é uma solução em Trade Marketing Digital que melhora a vida dos consumidores, dos varejos e das indústrias. 

Benefícios:

– Controle do negócio com mais agilidade, segurança e menos desperdício;

– Monitoramento dos produtos na origem e em toda cadeia de suprimentos;

– Landing page com informações e diferenciais do produto de fácil acesso pelo shopper ajudando a transformar o impulso em compra;

– URL de destino pode ser alterada sem mudar o QR Code no produto;

– Solução única que atende consumidores, varejos e indústrias.

3)   Standout Preço e Ruptura

Com Standout Preço e Ruptura como nova solução em trade marketing digital, as marcas têm acesso a um relatório completo dentro da plataforma da Standout. O report permite o acompanhamento de preços e disponibilidade dos seus produtos em todos os varejos digitais parceiros.A única solução do mercado mundial que apresenta resultados em tempo real.

Benefícios:

– Controle de preços e ruptura nos diversos varejos digitais em que a marca está presente.

– Auditar se a política de preços acordada com os varejos está sendo corretamente praticada. 

– Atualização dos dados em tempo real.

4)   Standout Balcão de Dúvidas

A solução Standout Balcão de Dúvidas tem como objetivo, disponibilizar informações confiáveis para o shopper, principalmente em tópicos relacionados à saúde. O conteúdo do Balcão de Dúvidas utiliza a robusta plataforma das vitrines digitais, passando por uma minuciosa revisão clínica de um profissional da área, garantindo a qualidade das informações fornecidas. Dessa maneira, o shopper tem a sua disposição, informações úteis e verdadeiras, sem ter de sair da página do varejo digital para pesquisar sobre o assunto.

Benefícios:

– Informações confiáveis e revisadas por profissionais especialistas

– Permanência do shopper no e-commerce, já que ele não precisa mais buscar informações em outros sites.

– Conteúdo estratégico, organizado e interativo

Com estas 4 soluções inovadoras, a Standout se consolida ainda mais como pioneira e referência no mercado de Trade Digital no Brasil, revolucionando a experiência de venda para shoppers, marcas e varejos