janeiro 2024 - Standout

7 e-commerces que apostam no Trade Marketing Digital

A adesão ao Trade Marketing Digital transforma a experiência do usuário em lojas virtuais e marketplaces. Conheça 7 e-commerces que já apostam no Trade Marketing Digital.

O Trade Marketing Digital é composto de diversas ações táticas e estratégicas que tem como objetivo principal aumentar a conversão no ponto de venda. Sendo assim, há diversas formas de se fazer isso mas uma das mais eficientes é melhorar a experiência do usuário através de informações sobre o produto. Isso acontece através da publicação de conteúdo claro, atrativo e interativo. Afinal, ter em seu ponto de venda uma solução para criar uma boa experiência de compra ao perfil de seu consumidor, invariavelmente, irá aumentar as suas vendas.

Assim, dentre as diversas ações, as vitrines digitais (conteúdo enriquecido) destacam-se como parte importante da página de venda (PDP). Posicionada logo abaixo da Hero Image e do botão “Comprar”, este conteúdo explica ao shopper tudo sobre o produto, portanto, seus diferenciais e atributos, transformando sua intenção em impulso de compra.

Por conta disso, mais de 200 varejos digitais brasileiros estão abrindo espaço em suas lojas virtuais para executar ações de Trade Marketing Digital. Dessa maneira, os varejos permitem que as próprias marcas possam criar e distribuir, de forma instantânea, um conteúdo enriquecido sobre os produtos disponíveis.

Em resumo, para os varejos digitais, alguns dos principais benefícios do Trade Marketing são:

Uma melhor experiência do usuário;
Menor esforço de cadastramento;
Melhora no SEO da página;
Aumento na conversão;
Diminuição da devolução de mercadorias.

Conheça abaixo 7 e-commerces que apostam no Trade Marketing Digital e saíram na frente da concorrência, pois já colocam em prática algumas iniciativas estratégicas:

GPA

Um dos maiores grupos varejistas alimentares da América Latina, é líder do e-commerce alimentar no Brasil com as redes Grupo Pão de Açúcar e Extra, além de mais de 700 lojas físicas. Para o e-commerce, entretanto, o grupo mira uma participação de 20% no faturamento total em 2024.

VIA

O Grupo VIA detém dois dos maiores marketplaces do Brasil, os e-commerces Casas Bahia e Ponto, além de administrar o Extra.com.br. O grupo reúne, portanto, mais de 95 milhões de consumidores ativos no país e mais de 350 milhões de visitas por mês, além de ser referência entre os varejos digitais brasileiros.

PANVEL

O grupo PANVEL é uma rede de farmácias que está desde 1998 nos canais digitais e o crescimento da empresa segue em ritmo acelerado. Dessa forma, no primeiro trimestre de 2023, o e-commerce do grupo totalizou mais de 430 mil vendas, quase 18% do total da receita do período.

PAGUEMENOS

A rede de farmácias Paguemenos possui atuação forte nos canais digitais, que cresceram 66% no primeiro trimestre de 2023, alcançando uma receita de quase R$315 milhões, onde o e-commerce representa 58% das vendas. Assim, o boom nos números também está relacionado ao fato de ter sido a primeira rede de farmácias a patrocinar o BBB, maior reality show do país.

ULTRAFARMA

Fundada em 2000, a Ultrafarma já possui mais de 400 lojas licenciadas pelo Brasil e um e-commerce robusto. Porém, sua atuação digital vai além e, em busca de inovação, a rede criou também um e-commerce exclusivo para vendas de medicamentos e suplementos para pets.

OBRAMAX

O segmento dos materiais de construção também está atento ao Trade Marketing Digital. A Obramax, líder do segmento na Europa, chegou ao Brasil em 2018. A empresa apostou no relacionamento com o cliente para facilitar a inserção no mercado brasileiro de atacarejos, integrando totalmente lojas físicas e online.

SAVEGNAGO

A rede de supermercado Savegnago investiu em sua loja virtual para avançar no segmento do atacarejo. Como resultado, o crescimento do e-commerce foi exponencial desde seu lançamento e o comportamento de compra de seus usuários rende insights sobre hábitos de consumo que contribuem para as estratégias de negócio.

Quer saber como incluir o Trade Marketing Digital em sua estratégia? Conte com a Standout. Acesse: www.standout.com.br

Standout lança novas soluções em sua plataforma de Trade Marketing Digital

Com o mercado varejista digital cada vez mais competitivo, novas soluções de Trade Marketing Digital da Standout empoderam as marcas e fornecem ferramentas para o aumento do engajamento e da conversão. Conheça quatro soluções lançadas e como elas ajudam os negócios.

O Trade Marketing Digital é uma prática que impulsiona as vendas através de ações estratégicas. Por exemplo, a disponibilização de um conteúdo rico em informações para o shopper em sua jornada de compra no varejo digital. Assim, o consumidor encontra os diferenciais da marca ou do produto que contribuem para sua conversão.

Nesse cenário, entre as ações possíveis, as vitrines digitais já são conhecidas e comprovadamente eficazes ao disponibilizar conteúdo completo, organizado, responsivo e até mesmo interativo. Entretanto, com a contínua atualização e transformação dos canais digitais, as estratégias de Trade Marketing Digital também acompanham esse ritmo de atualização.

Sendo assim, para além das vitrines digitais, confira as 4 novas soluções de Trade Marketing Digital lançadas pela Standout em 2023, martech referência e pioneira no mercado de Trade Digital brasileiro:

1) Standout Collection

A Hero Image é aquela imagem que vale mais do que mil palavras. Ou seja: ela apresenta o produto e explicita informações fundamentais como tipo, cor ou volume de forma eficiente para o shopper fechar a compra.

Para que as marcas consigam padronizar essas imagens nos e-commerces, a Standout lançou o Standout Collection, que funciona como um catálogo de Hero Images e imagens secundárias. Assim, as marcas podem destacar suas principais características e diferenciais para que o shopper, conheça o produto com maior clareza e detalhes. Tudo isso com a facilidade de distribuição da Standout para toda rede de varejos digitais parceiros.

Benefícios:

– Distribuição de Hero Images e imagens secundárias definidas pela marca em todos os e-commerces parceiros

– Informações e diferenciais destacados para o shopper, favorecendo a decisão de compra.

2) Standout Transcoder

A solução Standout Transcoder é pioneira em utilizar a tecnologia GS1 Digital Link para transformar os códigos de barra bidimensionais em sinônimo de segurança, confiabilidade e modernidade para as indústrias. O produto, portanto, é identificado desde sua origem, mantendo-se identificado por todas as etapas da cadeia de suprimentos. Ou seja: permitindo um controle end-to-end pela marca sobre seu produto.

Assim, o mesmo QR Code é utilizado pelo varejo para identificar o produto desde o cadastro em seu CRM até a boca do caixa para registrar a venda.

Além disso, a pioneira solução da Standout consegue colocar mais uma camada de informações neste mesmo QR Code da embalagem do produto. Quando o consumidor faz a leitura do código, ele é levado para uma landing page repleta de todas as informações do produto ajudando na decisão de compra.

Assim, o Standout Transcoder é uma solução em Trade Marketing Digital que melhora a vida dos consumidores, dos varejos e das indústrias.

Benefícios:

– Controle do negócio com mais agilidade, segurança e menos desperdício;

– Monitoramento dos produtos na origem e em toda cadeia de suprimentos;

– Landing page com informações e diferenciais do produto de fácil acesso pelo shopper ajudando a transformar o impulso em compra;

– URL de destino pode ser alterada sem mudar o QR Code no produto;

– Solução única que atende consumidores, varejos e indústrias.

3) Standout Preço e Ruptura

Com Standout Preço e Ruptura como nova solução em trade marketing digital, as marcas têm acesso a um relatório completo dentro da plataforma da Standout. O report permite o acompanhamento de preços e disponibilidade dos seus produtos em todos os varejos digitais parceiros.A única solução do mercado mundial que apresenta resultados em tempo real.

Benefícios:

– Controle de preços e ruptura nos diversos varejos digitais em que a marca está presente.

– Auditar se a política de preços acordada com os varejos está sendo corretamente praticada.

– Atualização dos dados em tempo real.

4) Standout Balcão de Dúvidas

A solução Standout Balcão de Dúvidas tem como objetivo, disponibilizar informações confiáveis para o shopper, principalmente em tópicos relacionados à saúde. O conteúdo do Balcão de Dúvidas utiliza a robusta plataforma das vitrines digitais, passando por uma minuciosa revisão clínica de um profissional da área, garantindo a qualidade das informações fornecidas. Dessa maneira, o shopper tem a sua disposição, informações úteis e verdadeiras, sem ter de sair da página do varejo digital para pesquisar sobre o assunto.

Benefícios:

– Informações confiáveis e revisadas por profissionais especialistas

– Permanência do shopper no e-commerce, já que ele não precisa mais buscar informações em outros sites.

– Conteúdo estratégico, organizado e interativo

Com estas 4 soluções inovadoras, a Standout se consolida ainda mais como pioneira e referência no mercado de Trade Digital no Brasil, revolucionando a experiência de venda para shoppers, marcas e varejos

O Trade Marketing Digital e seus benefícios para varejos e marcas

Cada vez mais requisitado pelas marcas com vendas online, o trade marketing digital é uma estratégia que melhora a experiência do usuário e aumenta o engajamento e a conversão.

Ao buscar um produto ou serviço online, o shopper se vê diante de uma infinidade de produtos e possibilidades. Entretanto, ao navegar por varejos digitais ou marketplaces, as informações muitas vezes não são suficientes para o consumidor se decidir pela compra.

Neste cenário, quais seriam os motivos para isso acontecer? Um dos principais é a falta de recursos disponíveis ao varejista para detalhar os milhares de produtos disponíveis em seu e-commerce. Além disso, na outra ponta dessa cadeia, as marcas não conseguem distribuir as informações de seus produtos para os infindáveis varejos que os vendem.

Diante disso, uma nova estratégia trouxe o conceito e práticas do trade marketing para o ambiente digital, com o objetivo de organizar as informações e melhorar a experiência do usuário durante a jornada de compra online.

Assim, é impossível falar sobre trade marketing digital sem entender os conceitos do trade marketing tradicional. E é por aí que vamos começar.

O que é o Trade Marketing

O trade marketing é um conjunto de práticas executadas nos pontos de venda físicos para captar a atenção do consumidor, melhorar sua experiência, instigar seu interesse sobre o produto e estimular a decisão de compra. Como resultado, as ações visam destacar a exposição do produto e seus diferenciais, além de criar uma boa experiência de compra para o consumidor.

Por conta disso, o trade marketing apresenta práticas que atravessam a jornada de compra, dos distribuidores aos pontos de venda, fazendo com que o produto seja encontrado, reconhecido e esteja em visibilidade.

Como surgiu o Trade Marketing Digital?

O trade marketing digital é o conjunto de ações estratégicas, que aprimoram a exposição e as informações do produto ou marca nos e-commerces e marketplaces. Assim como o trade marketing tradicional, tem o objetivo de melhorar a experiência do usuário, gerar mais conexão com o produto, mais engajamento com a marca e, assim, aumentar a conversão de vendas através de conteúdo rico, com informações claras, organizadas e objetivas.

Nesse cenário, para as marcas é vital aplicar essas novas estratégias nas páginas acessadas pelo shopper em sua jornada de compra. Afinal, ao não aderir, corre-se o risco de perder relevância e até sumir do mercado.

Quais são as principais estratégias de Trade Marketing Digital?

Entre os recursos de trade marketing digital disponíveis para marcas e varejos eletrônicos, destacamos abaixo as que entendemos como essenciais:

1- Vitrines Digitais

As vitrines digitais são conteúdos enriquecidos sobre o produto inseridos na página de venda (também conhecida como PDP), logo abaixo da Hero Image e do botão “Comprar”.

Portanto, este é o conteúdo que explica ao shopper tudo sobre o produto, seus diferenciais e benefícios. Assim, as formas de apresentar as informações podem variar, incluindo: recursos interativos como carrossel de fotos e vídeos, comparação de imagens, foto 360°, antes e depois e até aplicação de filtro direto na imagem do shopper utilizando a câmera do computador ou celular.

A vitrine digital é a principal ferramenta para transformar o impulso e a curiosidade em uma venda real.

2- Preço e Ruptura

Tão importante quanto disponibilizar informações sobre o seu produto e todos os seus benefícios, é ter o produto na prateleira!

O primeiro passo de uma estratégia de Trade Marketing Digital bem fundamentada é monitorar o maior número possível de e-commerces para antecipar rupturas e verificar se sua lógica de preços está sendo aplicada pelos seus parceiros, além de conseguir comparar com os preços de seus principais concorrentes.

Procure uma plataforma que faça esse monitoramento em tempo real e no maior número possível de varejos. Alertas e relatórios também podem ajudar muito na agilidade de tomadas de ação, afinal são tantos dados monitorados diariamente que receber alertas é melhor do que adicionar mais uma verificação na sua rotina.

A plataforma da Standout é um bom exemplo de ferramenta de monitoramento de preço e ruptura.

3- QR Code 360º

Atendimento omnichannel já não é mais uma tendência. É uma realidade que veio para ficar definitivamente.

Uma estratégia de implementação simples mas com resultados interessantes é utilizar o código 2D (o famoso QR Code) com suas várias camadas de informação. Assim, o shopper pode escanear com seu próprio smartphone e acessar uma landing page com todas as informações sobre o produto.

Porém, não é só na embalagem que o QR Code pode estar. Prateleiras, gôndolas, campanhas na TV ou mesmo na internet, as possibilidades são literalmente infinitas!

Os benefícios do trade marketing digital para as marcas

Com uma boa estratégia de trade marketing digital colocada em prática, as marcas garantem diversos benefícios para o negócio, como:

Conhecer o perfil do shopper: com o conteúdo enriquecido publicado, as marcas podem conhecer o perfil do shopper (com tempo de permanência e mapa de calor) para entender quais são as diferenças entre o shopper e o consumidor. O trade marketing foca em quem compra e tais informações são úteis para otimizar a comunicação.
Mais engajamento: conteúdo enriquecido não somente atrai o shopper, mas também aumenta sua conexão com a marca e o mantém mais tempo na página de venda. Os argumentos da campanha e diferenciais do produto são apresentados para esse usuário de maneira organizada e atrativa, conforme estratégia da marca.
Maior sell-out: com o shopper mais próximo da decisão de compra através de conteúdo e informação, a conversão é maior, assim como o sell-out. Dessa maneira, marcas equilibram sell-in e sell-out e mantém o negócio saudável.
Relevância: no mundo digital, conteúdo se transforma em autoridade e relevância. Com o trade digital, a publicação de conteúdo relevante é prioridade e a relevância é o motor de estratégias de SEO.

Busca uma plataforma para te apoiar com estratégias de trade marketing digital, como vitrines digitais e monitoramento de preços e rupturas? Para isso, conheça a Standout.