A possibilidade de aumentar o engajamento e as vendas através da distribuição de informações estratégicas sobre seus produtos em múltiplos varejos é o principal motivador para marcas que investem em Trade Marketing Digital.
Considere o seguinte cenário: marcas distribuem seus produtos em infindáveis varejos ou marketplaces por toda internet. Os varejos, por outro lado, ofertam milhares de produtos. Na grande maioria das vezes, porém, não possuem recursos para detalhá-los nas páginas de produtos com o nível de profundidade que o shopper e a marca esperam.
E o Trade Marketing Digital?
Em meio deste dilema, portanto, o Trade Marketing Digital emerge como uma ponte que conecta as pontas da cadeia. Ou seja, marcas e varejos, levando o que o consumidor espera: informação relevante, conteúdo enriquecido e uma boa experiência de compra.
Por isso, mais de 400 marcas estão investindo em Trade Digital no Brasil. Em resumo, tais marcas estão disponibilizando vitrines digitais, com conteúdo enriquecido, na página de produtos dos e-commerces, logo abaixo da Hero Image e do botão “comprar”.
Assim, além de fornecer a informação que falta para o shopper decidir pela compra, as marcas também têm acesso a inúmeras informações. Por exemplo: o mapa de calor da vitrine e insights de comportamento do perfil do shopper, que são valiosos para tomadas de decisão estratégicas.
Em conclusão, para as marcas, os principais benefícios do trade marketing digital são:
- Possibilidade de publicar conteúdo próprio na página de produto, garantindo assim a exibição correta das informações do produto em e-commerces diversos, de forma ágil e automatizada.
- Fortalecer o engajamento do shopper, que permanece mais tempo na página com conteúdo rico e, portanto, aumenta sua conexão com a marca ao conhecer a campanha e diferenciais do produto.
- Aumentar a conversão, já que o shopper se aproxima da decisão de compra com o conteúdo enriquecido que o ajuda a resolver suas dúvidas sobre o produto
- Conhecer o perfil do shopper através das informações como a do mapa de calor dados socioeconômicos que só o mundo digital consegue fornecer.
- Maior relevância digital, afinal o conteúdo rico é sinônimo de autoridade e relevância para usuários e mecanismos de busca.
Mas afinal, vamos deixar de lado toda essa teoria para conhecer algumas das grandes marcas que investem em Trade Marketing Digital.
Marcas que investem em Trade Marketing Digital
COLGATE
A multinacional de origem americana é líder no segmento de higiene bucal e atua trazendo inovação no segmento, com produtos que variam de creme dental até caneta branqueadora dos dentes. Além disso, a Colgate também produz itens de cuidado do lar e nutrição de animais de estimação. Em 2021, a receita da empresa foi de quase 18 bilhões de dólares.
PEPSICO
Com atuação no ramo de alimentos e bebidas, a PepsiCo é focada na produção e comercialização de snacks, bebidas e outros itens do segmento alimentício. Assim, o portfólio vasto da marca possui mais de 71 centros de distribuição no Brasil, além de 12 mil funcionários.
VEDACIT
Líder no segmento da construção civil no Brasil, a Vedacit participou de grandes obras como a Usina de Itaipu e a Ponte Estaiada. Além disso, a empresa produz itens para indústrias e consumidor final, distribuindo seus produtos em diversos países da América Latina, como Bolívia, Chile, Paraguai e Uruguai.
PERNOD RICARD
Especialista na fabricação e distribuição de vinhos e outras bebidas alcoólicas, a empresa francesa Pernod Ricard é o segundo maior grupo de bebidas alcoólicas do mundo. Além disso, no Brasil, seu portfólio inclui bebidas conhecidas, como Absolut, Ballantine’s e Chivas Regal, além de duas unidades fabris e mais de 400 colaboradores.
AMBEV
Entre as marcas que investem em Trade Marketing Digital, a maior fabricante de cervejas do mundo, a Ambev controla quase 70% de todo mercado brasileiro de cerveja, sendo a 14ª maior empresa do país em receita líquida. Seu portfólio cerveja, refrigerantes, sucos, energéticos, chás e até mesmo água. Só no 3º trimestre de 2023, a empresa teve um lucro líquido de 4 bilhões de reais.
SEARA
Gigante do ramo alimentício brasileiro, a Seara atua no mercado desde 1956. Seu faturamento bilionário ocorre a partir de um portfólio que oferece praticidade para as refeições do consumidor, do almoço até os snacks do dia. Nos últimos 4 anos, a empresa investiu mais de 11 bilhões de reais no Brasil.
SANOFI
A Sanofi é uma companhia global voltada para a promoção da saúde e autocuidado. De origem francesa, a marca está no Brasil há mais de 100 anos e conta com mais de 91 mil colaboradores em todos os 90 países em que está presente.
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