O que você deve saber para criar ações de trade marketing que funcionam

O Trade Marketing é uma estratégia que pode ajudar a melhorar seus resultados efetivamente. No entanto, para fazer com que suas ações funcionem, é necessário conhecer bem esse assunto.

O Trade Marketing é uma estratégia que pode ajudar a melhorar seus resultados efetivamente. No entanto, para fazer com que suas ações funcionem, é necessário conhecer bem esse assunto.
Essas ações funcionam porque ajudam a garantir um contato mais profundo entre o cliente e os produtos no ponto de venda. Em outras palavras, o Trade Marketing consiste no conjunto de ferramentas com as quais o fabricante auxilia o atacadista e o varejista a vender mais.Quer aprender a criar ações de Trade Marketing mais eficientes? Então confira o nosso post!

Identifique as necessidades do distribuidor

Assim como qualquer estratégia, conhecer o público é uma etapa de extrema importância. No caso do Trade Marketing, você terá que entender quais são as demandas do seu distribuidor, seja ele atacadista ou varejista.

Descubra qual é o público consumidor de cada estabelecimento e analise-os. Dessa forma você saberá exatamente o que os clientes de cada loja buscam quando vão às compras.

Com essas informações em mãos, você será capaz de oferecer o suporte adequado para cada distribuidor, ajudando a aumentar as vendas de cada ponto comercial — e, portanto, as suas também.

Tenha alinhamento entre as necessidades e os objetivos

Conhecer as necessidades dos seus distribuidores e de seus clientes é importante, mas não é tudo de que precisa para ser bem-sucedido. Sabendo-se das demandas e preferências de quem vai comprar com você, é importante alinhá-las com os objetivos de seus negócios.

Crie um relacionamento com o distribuidor, comprometendo-se a colaborar com suas metas de venda. O alinhamento entre estratégias e objetivos deverá acontecer de maneira mútua, e com esse relacionamento você poderá identificar, de maneira clara, quais são os objetivos de seus distribuidores e encaixá-los com as suas metas.

Com isso, organize táticas de mercado que possam ser competentes e eficientes para ambos. Juntos, os resultados serão ainda melhores.

Planeje e execute as ações de Trade Marketing

Nenhuma ação deve ser colocada em prática sem planejamento, afinal, as chances de erro são maiores quando não há um bom plano a rigor.

Comece traçando suas estratégias com o intuito de envolver o distribuidor. Mas pense em maneiras de chamar sua atenção para seus produtos, como material promocional, distribuição de amostras grátis, entre outras.

Utilize continuamente ferramentas estimulantes, pois a partir do momento em que você consegue conquistar o distribuidor, ele também tentará conquistar o cliente final.

Outra ferramenta que poderá auxiliar são as feiras e eventos. Planeje encontros ao longo do ano para que os empresários possam conhecer a empresa e os produtos em detalhes. Assim, você conseguirá envolvê-los com a marca.

Aposte em iniciativas de Inbound Trade

A internet trouxe diversas mudanças na forma como as pessoas se relacionam entre si e com as empresas. Com isso, novas oportunidades de negócio também entraram em cena.

Da mesma forma que o marketing mudou com os novos comportamentos de consumo, vale dizer que o Trade Marketing também vem se atualizando, especialmente no que diz respeito à aplicação da prática na internet.

Assim, o novo método de Inbound Trade promete entregar resultados fantásticos para a sua empresa, como você nunca viu antes ou sequer esperava alcançar. Estude mais sobre este procedimento e aplique-o em seu negócio.

Inclua estratégias digitais

O meio digital está ganhando um enorme espaço na rotina dos brasileiros, e isso tem uma explicação: cada vez mais as pessoas, tanto empresários como consumidores finais, procuram informações sobre produtos ou serviços na internet.

Assim, ofereça conteúdos exclusivos para os distribuidores, como material de divulgação disponível, um canal de comunicação para dúvidas e outras estratégias que podem ser úteis, dependendo do seu segmento.

Já para o cliente final, o branding poderá ser de grande apoio. Vale a pena ainda motivar um relacionamento também com o consumidor: estimule o engajamento social, pois isso fará com que o próprio cliente ajude a mostrar para os distribuidores o quanto o seu produto é buscado e desejado.

Fonte:administradores.com.br

5 ações promocionais para inovar no seu ponto de vendas

invista em selfies e hashtags

As redes sociais têm mostrado o seu valor para ajudar a impulsionar uma marca. Aproveite esse momento para planejar uma ação viral! Peça para os seus consumidores tirarem fotos no ponto de vendas ou consumindo o seu produto em algum lugar inusitado com uma hashtag promocional. Para monitorar as ações, existem programas capazes de buscar hashtags específicas nas redes sociais.

 As fotos têm um excelente poder de “viralizar” na internet, além de ajudarem na propaganda boca a boca. Com uma ação promocional bem planejada, não será difícil atingir milhares de consumidores em pouco tempo. 

Peça vídeos aos consumidores

Assim como as fotos e hashtags, os vídeos também têm um ótimo resultado em relação ao número de pessoas impactadas. O único contraponto é que um vídeo demanda tempo e esforço para ser produzido — o que não garante a adesão da maioria dos consumidores, mas de um número significativo de pessoas empenhadas em promover a sua marca.

 Utilize essa estratégia em complemento a eventos ou lançamentos de produtos. Os vídeos dos participantes ajudarão a reforçar a divulgação da sua marca! 

Aprimore o uso do celular

Não há nada mais chato do que ter que recortar selos ou códigos de barras. Modernize a sua campanha integrando-a com uma plataforma de SMS, por exemplo. Peça para o seu consumidor enviar algum código ou identificação para um número de SMS.

A confirmação também pode ocorrer por meio de mensagens de textos onde, para obter um desconto ou retirar um brinde, o consumidor precisa apresentar a mensagem de confirmação da participação, recebida no celular dele, para a promotora de vendas sua empresa.

Aproveite o calendário do varejo

Aproveite eventos que a sua empresa patrocina para realizar ações de PDV. Copa do Mundo, Olimpíadas e demais atividades esportivas costumam sensibilizar milhares de brasileiros. Utilize essas oportunidades para uniformizar a sua equipe de promotoras a caráter, com bandeiras e uniformes esportivos. Outras oportunidades também podem ser criadas com datas comemorativas como Carnaval, Páscoa, Festas Juninas, Natal e Ano Novo. Leve a essência de cada data para as suas ações promocionais no ponto de venda!

Sorteios e promoções culturais

Fique atento para a legislação brasileira sobre sorteios e promoções culturais, para garantir que não haja nenhum impedimento legal para a sua ação. Tudo dentro dos conformes, abuse da criatividade para criar ações realmente capazes de engajar o consumidor no ponto de vendas. Incentive a participação dos seus consumidores com apoio das mídias digitais, aproveitando os perfis da sua marca no Facebook e Twitter para divulgação da sua promoção.

No geral, as empresas investem muito em ações promocionais, mas o varejo não aproveita adequadamente essas ações para o aumento das vendas. Para que as suas ações promocionais desempenhem um resultado satisfatório, é importante envolver toda a equipe na campanha!

E você, tem alguma sugestão de novas ações promocionais no ponto de vendas? Tem alguma experiência diferente ou possui outras dúvidas sobre o assunto? Deixe seu comentário e entre para a conversa!