El Trade Marketing Digital y sus beneficios para varejos y marcas
Cada vez más solicitadas marcas con ventas en línea, o trade marketing digital es una estrategia que mejora la experiencia del usuario y aumenta el compromiso y la conversación.
Al buscar un producto o servicio online, el comprador se verá atraído por una infinidad de productos y posibilidades. Entretanto, ao navegar por varejos digitales o mercados, ya que muchas veces la información no es suficiente para que el consumidor decida pela compra.
Neste cenário, quais seriam os motivos para isso acontecer? Uno de los dos principios es una falta de recursos disponibles en el varejista para detallar los miles de productos disponibles en su comercio electrónico. Além disso, na outra ponta dessa cadeia, as marcas não conseguem distribuir as informationes de sus productos para los infindáveis varejos que os vendem.
Diante disso, una nueva estrategia trouxe o conceito y prácticas de trade marketing para el ambiente digital, con el objetivo de organizar as informaciones y mejorar la experiencia del usuario durante una jornada de compra online.
Así, es imposible falar sobre el trade marketing digital sin entender los conceptos del trade marketing tradicional. E é por aí que vamos a venir.
O que é o Trade Marketing
El trade marketing es un conjunto de prácticas ejecutadas en puntos de venta físicos para captar la atención del consumidor, mejorar su experiencia, instigar su interés sobre el producto y estimular la decisión de compra. Como resultado, como ações visam destacar a exposição do produto e seus diferenciais, além de criar uma boa experiência de compra para o consumidor.
Por conta disso, o trade marketing presenta prácticas que atraviesan una jornada de compra, dos distribuidores aos pontos de venta, fazendo com que o producto seja encontrado, reconhecido y esteja em visibilidade.
¿Cómo surge el Trade Marketing Digital?
El trade marketing digital es el conjunto de acciones estratégicas que abren la exposición y la información del producto o marca en los comercios electrónicos y los mercados. Como el trade marketing tradicional, tiene como objetivo mejorar la experiencia del usuario, generar más conexión con el producto, más compromiso con la marca y, así, aumentar la conversación de ventas a través de contenido rico, con información clara, organizada y objetiva. .
Nesse cenário, para as marcas é vital aplicar esas nuevas estrategias en las páginas accesibles del comprador en su jornada de compra. Afinal, ao não aderir, corre-se o risco de perder relevancia e até sumir do mercado.
¿Cuáles son las principales estrategias del Trade Marketing Digital?
Entre los recursos de trade marketing digital disponibles para marcas y varejos electrónicos, destacamos a continuación que entendemos como esenciales:
1- Vitrinas digitales
Como vitrinas digitales se cuentan enriquecidos sobre el producto insertado en la página de venta (también conocido como PDP), el logotipo debajo de Hero Image y el botón “Comprar”.
Portanto, este es el argumento que explica al comprador todo sobre el producto, sus diferencias y beneficios. Así, las formas de presentación de información pueden variar, incluyendo: recursos interactivos como carro de fotos y vídeos, comparación de imágenes, foto 360°, antes y después y a la aplicación de filtro directo a la imagen del comprador utilizando la cámara del ordenador o el móvil. .
Una vitrina digital es una herramienta principal para transformar el impulso y la curiosidad en una venta real.
2- Precio y Ruptura
¡Tão importante cuanto disponibilizar información sobre su producto y todos sus beneficios, é ter o produto na prateleira!
El primer paso de una estrategia de Trade Marketing Digital bien fundamentada es monitorear el mayor número posible de e-commerces para antecipar rupturas y verificar si su lógica de precios está sendo aplicada en sus pares, além de lograr comparar con los precios de sus principios concurrentes. .
Procure una plataforma que faça esse monitoramento em tempo real y no mayor número possível de varejos. Alertas e relatórios también pueden ayudar a ayudar con mucha agilidad de las tomadas de acción, al final son tantos datos monitoreados diariamente que recibir alertas es mejor que agregar más una verificación a su rutina.
La plataforma de Standout es un buen ejemplo de seguridad de monitoreo de precio y ruptura.
3- Código QR 360º
Atención omnicanal no es una tendencia. É uma realidade que veio para ficar definitivamente.
Una estrategia de implementación simple y con resultados interesantes es utilizar el código 2D (el famoso código QR) con sus diversas camas de información. Así, el comprador puede escanear su propio teléfono inteligente y acceder a una página de destino con toda la información sobre el producto.
Por lo tanto, no es solo un embalaje que pueda contener un código QR. Prateleiras, góndolas, campanhas na TV o mesmo na internet, ¡as posibilidades son literalmente infinitas!
Los beneficios del trade marketing digital para marcas.
Con una buena estrategia de trade marketing digital colocada en la práctica, as marcas garantizan diversos beneficios para el negocio, como:
- Conhecer o perfil do shopper : com o conteúdo enriquecido publicado, as marcas podem conhecer o perfil do shopper (con tempo de permanencia y mapa de calor) para entender qué son las diferencias entre el comprador y el consumidor. El trade marketing se centra en la compra y esta información es útil para optimizar la comunicación.
- Mais engajamento : conteúdo enriquecido não somente atrai o shopper, pero también aumenta su conexión con la marca eo mantém mais tempo na página de venta. Los argumentos de la campaña y las diferencias del producto se presentan para esse usuario de manera organizada y atractiva, conforme a la estrategia de la marca.
- Venta mayor: con el comprador más próximo a la decisión de compra a través de conversación e información, la conversación es mayor, así como o venta agotada. Así, las marcas equilibran el sell-in y el sell-out y mantienen el negocio saudável.
- Relevância: no mundo digital, conteúdo se transforma em autoridade e relevância. Como el comercio digital, una publicación de contenido relevante es prioridad y relevancia es el motor de estrategias de SEO.
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