Você sabe a importância do Business Intelligence & Analytics para o Trade Marketing Digital?

#StandoutExplica

Como o próprio nome diz, B.I. é a área responsável pela inteligência empresarial, que pode abranger diversos setores da empresa como: financeiro, operacional, comercial e até mesmo o marketing.

O B.I. é responsável por realizar a coleta de dados, tratar, estruturar e transformar esses dados em informação de qualidade, por meio de indicadores e relatórios que ajudarão nas tomadas de decisões estratégicas por parte dos clientes, com nosso suporte.

Basicamente, é um conjunto de dados e informações que, sozinhos, podem não significar muito, mas quando bem estruturados, se tornam informações essenciais para uma boa gestão.

A importância do BI para o Comercial na Standout

É extremamente relevante a importância do departamento de BI para uma empresa como um todo e, principalmente, para o setor comercial. Tanto na parte da venda em si como no pós, ter o conhecimento e entendimento do mercado com os estudos e dados gerados é crucial para fomentar e auxiliar os executivos nos argumentos e embasamentos para que a venda ocorra.

Os relatórios oferecidos pela ferramenta da Standout são essenciais para esses processos, a precisão nos dados e a preocupação em cada detalhe, é fundamental para a definição das estratégias e campanhas de marketing digital da marca, afim de otimizar a comunicação com o shopper.

Relatórios também para os Varejos

Os relatórios da Standout ajudam os varejos a terem direcionamentos acentuados sobre campanhas feitas, queimas de estoque e lançamentos.

Através da quantidades de HITS obtidos em cada link, é possível determinar os acessos e verificar caso um produto tenha visualizações significativas de acessos de um mês para o outro, auxiliando nas demandas reais do consumidor.

A Standout se preocupa com os varejos parceiros, tanto quanto com os seus clientes. E se esforça ao máximo, para entregar informações relevantes, fazendo com que o relacionamento entre a Standout e o e-commerce seja fidelizado.

Ficou com dúvidas? Entre em contato conosco e veja como nosso time de B.I. pode te ajudar nas estratégias de Trade Marketing Digital.

A nova tendência de Marketing Digital

#StandoutExplica

No #StandoutExplica dessa semana, iremos falar de uma tendência inovadora de mercado: Podcasts.

Diversas pesquisas têm apontado o crescimento de investimentos das marcas nesse novo modelo de atrair o consumidor. Os executivos atribuem a um aumento no número de ouvintes, programação expandida e mais ferramentas de publicidade de autoatendimento e oportunidades promocionais.

No Brasil já temos cases de grandes marcas que vêm utilizando os podcasts como meio de veicular propagandas, reforçar seus conceitos e apoiar causas.

O que torna o podcast uma grande oportunidade?

O que tem feito os olhos das grandes marcas brilharem é a possibilidade de aproximação ímpar e intimista com seu cliente, afinal devemos pensar na maneira que ele irá consumir essa informação. Quem escuta podcast, na maioria das vezes está sozinho, no carro, no supermercado, na academia, no trabalho, na sala de espera e quase sempre com fone de ouvido.

O uso desta mídia é uma eficiente forma de se aproximar do seu público-alvo e passar a mensagem da marca. Esse público, em sua maioria, é engajado, fiel e aberto a novidades. Por isso, ao utilizar um podcast, são grandes as chances da sua mensagem ser recebida com boa aceitação e sem a dispersão comum em outros tipos de mídia durante a exibição de uma propaganda.

Podcast é um conteúdo em áudio, como se fosse um programa de rádio com o diferencial de ser consumido sob demanda, na hora, no lugar e no tempo que forem melhores para o ouvinte. A diversidade de conteúdo e a liberdade para ouvir como e onde quiser são os principais motivos para os usuários escolherem os podcasts. Outra vantagem competitiva dos conteúdos em áudio é a voz, que carrega pessoalidade e intimidade, além de humanizar a relação entre os apresentadores e ouvintes e, consequentemente, entre as marcas e seu público-alvo. 

O grande diferencial do podcast que tem tornado ele o “queridinho”, é que ele é uma plataforma democrática e permite que qualquer um possa fabricar sua presença, sem depender das empresas de mídia tradicionais.

Grandes marcas investem em Podcast

Uma pesquisa feita pela Nielsen mostra que a publicidade em podcasts tem mais impacto do que em outras mídias digitais e gera até 4,4 vezes mais retorno para marcas em relação aos tradicionais anúncios estáticos. Gerando nas empresas um aumento progressivo na implantação de podcast, visando os lucros, pois esta é uma ferramenta de marketing influente.

Eles têm sido cada vez mais utilizado pelas marcas como forma de gerar valor e de apoiar a produção de conteúdo relevante e personalizado. Os anunciantes tanto patrocinam podcasts já existentes, quanto criam conteúdos exclusivos que remetam aos valores e propósitos da marca, mas sem necessariamente mencionarem no áudio seus produtos ou serviços, ajudando na implementação de uma abordagem mais discreta. Desta forma, seu negócio pode se tornar um elemento intrínseco do próprio conteúdo, sem necessariamente, precisar falar na marca o tempo todo, criando uma narrativa atraente para o público.

Mas, como qualquer outro método de marketing de conteúdo, a realização de podcasts corporativos depende da autenticidade, valor e significado para os clientes. Não existe uma fórmula única para o sucesso.

Então se sua estratégia de comunicação é ser omnichannel, adote um podcast! E é claro que a STANDOUT não ficaria fora dessa. Ouça o Podcast mais recente da nossa CEO Andrea Miranda:

Você sabe qual o coração do Trade Marketing Digital?

#Standout Explica

Nas últimas semanas falamos sobre o Trade Marketing Digital e como ele tem se tornado seu aliado na pandemia com o crescimento e-commerce. Então agora vamos explicar sobre o segredo do sucesso no Trade Marketing Digital: O Conteúdo Enriquecido

Quando falamos de e-commerce, o conteúdo mostra-se ainda mais importante no momento de conquistar o consumidor. Uma das suas principais funções é fornecer ao cliente uma visão mais confiável dos produtos. Isto torna a decisão de compra mais fácil para o shopper, nos proporcionando vantagem quando interagimos com clientes diretamente na página de detalhes do produto. Isso também irá lhe ajudar a aumentar o tráfego e a conversão para tentar reduzir os retornos e as más críticas sobre as diferentes marcas e produtos.

Quanto mais informações, melhor. Oferecer informação detalhada sobre o seu produto, seus diferenciais e sua marca, permite não só enriquecer o serviço, como também melhorá-lo. Apesar de ser uma ótima opção para diversos segmentos de negócio, quando falamos de e-commerce, o conteúdo mostra-se ainda mais importante no momento de conquistar o consumidor.

Hoje praticamente todos os consumidores antes de efetivar sua compra fazem pesquisas no Google, mesmo nas compras feitas em ponto físico. Esse hábito é um hábito da maioria dos consumidores, que influencia muito no momento de decidir uma compra. A compra será apenas baseada no conteúdo disponibilizado no seu site e isso envolve texto, imagens, vídeos, entre outros formatos.

Portanto, o conteúdo no e-commerce vai muito além de divulgar um produto ou se destacar, ele precisa trazer segurança. Como o próprio nome diz, significa criar conteúdo relevante relacionado aos produtos da empresa e entregá-lo ao seu público consumidor. É algo que vai além de propaganda e vendas, pois esse conteúdo relevante vai de encontro ao que o consumidor procura saber.

O conteúdo de qualidade em um e-commerce está diretamente relacionado ao aumento das conversões de potenciais clientes em cliente fiéis, ele deve gerar interesse nos consumidores. Elevar sua audiência, criar um elo com a sua marca e melhorar o seu posicionamento nos sites de busca são apenas alguns benefícios que o conteúdo de qualidade pode trazer para a sua loja online principalmente se trabalhado bem o SEO!

A experiência do cliente no Trade Marketing Digital

Procurar um produto na internet e não encontrar todas as informações que deseja em apenas um lugar não é a experiência que você quer trazer ao seu consumidor, certo? Então, para que o usuário não saia da página do produto, você deve reunir todas as informações na sua página. Aposte em uma descrição completa do produto e inclua a palavra-chave, pois, mesmo que seja um e-commerce, ela influenciará em sua estratégia de SEO. Dessa forma, a loja virtual consegue se consolidar o suficiente para entrar na jornada de compra do consumidor omnichannel.

No Trade Marketing, você cria uma experiência real no ponto físico para o consumidor, no Digital a experiência do Shopper será exclusivamente o conteúdo. Por isso, oferecer um bom conteúdo está no coração do Trade Marketing Digital! Isso é criar uma boa experiência para o consumidor.

No momento de estabelecer o relacionamento com o consumidor, grande parte do varejo online continua pecando. Para a indústria, isso significa uma grande oportunidade perdida. Todo o investimento realizado para atrair o consumidor para sua marca é desperdiçado quando a navegação no site é confusa, a página de produto não desperta o desejo de consumo ou o processo de checkout é complexo.

Que tipo de Conteúdo a Standout produz?

A Standout é uma plataforma inovadora e pioneira que permite a criação, edição, publicação de vitrines digitais para as indústrias, além da distribuição automática e em tempo real das vitrines nos e-commerces.

Embora boa parte das ações de melhoria da experiência de consumo seja de responsabilidade do e-commerce, a indústria não está de mãos atadas. Assim como acontece no ambiente físico, em que ações de trade marketing e ativações no PDV influenciam diretamente a decisão de compra do consumidor, no e-commerce é possível gerar diferenciação para as marcas nas páginas de produto.

Quando a indústria produz uma vitrine para um produto, apresentando um layout interessante e interativo, imagens, textos e vídeos com explicações de como usar, dicas de especialistas, receitas e outras informações relevantes para o universo do consumo daquele item. Além disso, entrega esse conteúdo de forma responsiva para que tenha boa leitura em qualquer aparelho mobile. Com isso, a indústria se destaca em relação a seus concorrentes.

Em um mundo cada vez mais digital, onde 70% da decisão de compra acontece on-line, investir em tecnologia para ajudar a sua empresa a melhorar o conteúdo, é extremamente importante para seu crescimento e destaque.

Você sabia que o digital é o maior aliado ao seu negócio na pandemia?

#StandoutExplica

Durante a pandemia nos deparamos com diversos impactos nas empresas e nas nossas vidas, causados pelo novo modelo estipulado para a contenção do Covid19. Apesar de muitas notícias tristes e de um número assustador de empresas fechando, tivemos grandes crescimentos e mudanças significativas no mercado e no comportamento do consumidor.

Com o Isolamento social e o comércio todo fechado, aquilo que ainda era assustador para uns e impossível para outros, se tornou o único meio de compra. Afinal, quem conseguiria se manter longe das suas compras? E como as empresas lidaram com isso? Como fizeram para aumentar tantas vendas, com seu físico fechado?

Nós que estamos trilhando no caminho do digital há algum tempo, vimos uma grande explosão desse mercado durante a pandemia, observamos grandes indústrias tradicionais focando suas estratégias em tecnologias para conseguir se destacar no digital, assim como as indústrias pequenas migrar ao digital do dia para noite. O opcional se tornou o único meio de venda de muitos, gerando o maior crescimento do mercado durante a pandemia: O Crescimento Digital.

O consumidor omnichannel

A imposição do digital proporcionou uma mudança de paradigma para indústrias, marcas e agências: como entender a nova demanda e atender de maneira eficiente milhões de novos shoppers?

Primeiro devemos compreender a mudança do comportamento do cliente. Com as restrições decorrentes da pandemia, os meios digitais tornam-se preferência para compras. O e-commerce facilita o acesso e a venda de produtos e serviços, trazendo uma oportunidade diferente de experimentar e com isso ganha destaque por estar alinhada ao futuro.

Essa tendência já havia sendo observada por muitas indústrias, mesmo antes da pandemia, elas já vinham ganhando espaço no digital, mas havia muita resistência ainda por parte do consumidor, seja pelo público de mais idade, ou pelos que não possuem familiaridade e confiança para o digital. Contudo, o cenário atual acelerou esse processo, quebrando algumas dessas resistências e conseguindo um público maior. 

Acredita-se que esse não seja apenas um hábito durante a pandemia, mas sim que seja o novo modelo favorito do consumidor omnichannel. O digital continuará crescendo de forma cada vez mais acelerado, afinal, ninguém mais vai querer enfrentar filas enormes, trânsitos e todos os desgastes de deslocamento, quando pode fazer isso de forma rápida na palma da sua mão, enquanto aproveita o tempo com a família.

O universo digital tem proporcionado mais conforto e mobilidade, tanto para profissionais, quanto para consumidores, e a tendência é que os negócios encontrem cada vez mais maneiras de digitalizar seus serviços. Devemos estar sempre um passo a frente para conseguir acompanhar toda a transformação digital, não adianta permanecer da mesma maneira se o consumidor está diferente.

A Standout trazendo destaque no seu crescimento digital

O ambiente digital é onde o Shopper busca informações sobre produtos e serviços, antes mesmo de procurar fornecedores. Ter bons conteúdos circulando neste meio é marcar presença e ser encontrado, o que pode levar aos contatos e contratos. É sobre esse contexto, que nasceu uma ferramenta que visa compreender e vender para este consumidor omnichannel: o trade marketing digital, atividade que concentra inteligência, criatividade e dados para aumentar a eficiência de vendas online.

Com o crescimento exponente do digital, temos também o aumento da concorrência, então mesmo aqueles que já estavam presentes no digital, agora tiveram que se reinventar para não perder mercado. Para Paul Polman, ex-CEO Unilever, o ambiente digital existe uma grande garra de concorrência, “Você pode ganhar muitas batalhas, mas a guerra da concorrência só se ganha no ponto de venda“. Para tentar ganhar essa guerra, as marcas investem centenas de bilhões de reais por ano em ações de Trade Marketing. Mas em um mundo cada vez mais digital, onde 70% da decisão de compra acontece on-line, a STANDOUT tem a solução do Trade Marketing Digital.

No ambiente digital, o cliente pode comparar rapidamente todas as possibilidades de marcas e preços. Quando a indústria produz uma vitrine para um produto, apresentando um layout interessante e interativo, imagens, textos e vídeos com explicações de como usar, dicas de especialistas, receitas e outras informações relevantes, a indústria se destaca em relação a seus concorrentes.

O resultado é um aumento significativo das vendas. Dos nossos clientes que passaram a produzir vitrines online com mais informações relevantes e contextualizadas sobre seus produtos, vimos um aumento médio de vendas de 60%, com um crescimento de 252% no tempo médio dos usuários nas páginas, além de um aumento médio de 25% no fluxo de público. São mais pessoas interagindo por mais tempo com sua marca e gerando resultados efetivos de venda.

Você sabe o que é Trade Marketing Digital

#StandoutExplica

O Trade Marketing Digital propõe uma solução estratégica para tornar a experiência do consumidor a mais agradável possível, ainda durante a sua pesquisa.
O Trade Digital se preocupa com a gestão dos canais online. Onde é possível concretizar a venda no próprio ambiente virtual, gerando fidelização do cliente.

Trade Marketing Tradicional X Digital:

O Trade Marketing Tradicional são as ações em pontos de venda físicos, através de parcerias com distribuidores, varejistas, revendedores e canais de distribuição.
No Digital, você não tem mais essa figura. Então, toda a comunicação precisa estar dentro da página do produto, para que o consumidor não saia dali para buscar mais.

Por que é importante investir no Trade Digital?

Investir no trade marketing digital é compreender que o consumidor atualmente é omnichannel, ou seja, ele entra no ponto de venda, pesquisa no smartphone e decide se irá comprar naquela loja ou se irá comprar em outro PDV. Se a sua empresa ainda não pensa no trade marketing digital, estão deixando de absorver uma grande quantia de shoppers sedentos por uma compra mais inteligente e prática. Afinal de contas, quem quer perder tempo hoje em dia?! Nem você, nem o shopper.

Como a STANDOUT pode te ajudar com Trade Marketing Digital?

A STANDOUT é uma solução focada na Inteligência em Trade Marketing Digital.
Somos uma plataforma inovadora e pioneira que permite a criação, edição, publicação de vitrines digitais, além da distribuição automática e em tempo real das vitrines em mais de 200 e-commerces.

Varejo no mobile: um detalhe pode fazer suas vendas dispararem

O varejo é um negócio de detalhes (“retail is detail”, diz o famoso ditado em inglês). E o varejo mobile também é repleto de pontos de atenção que fazem uma grande diferença na experiência do cliente. Melhorias que tragam um aumento de performance nas páginas ou tornem a leitura mais fácil são sempre positivas. Afinal, deixam o consumidor mais confortável e disposto a se relacionar com sua marca. Quando esse processo é bem feito, o resultado é um aumento (muito aguardado!) da taxa de conversão e das vendas.

De cada cem clientes que acessam a página de seu produto em um e-commerce, em média 98 não compram. Esse motivo pode vir da busca do varejo que não ajudou o consumidor a encontrar o que ele estava procurando, ou porque a página do produto não despertou o desejo de consumo ou entre outras razões — até porque o checkout ainda é complicado. Alguns desses problemas podem ser evitados se a página do e-commerce estiver sempre adequada ao smartphone que o cliente está usando, independentemente do formato ou resolução da tela.

 

E-commerce responsivo

De acordo com uma pesquisa realizada pela Digitalks, sete em cada 10 consumidores afirmam que é fundamental que o e-commerce seja responsivo para eles concluírem a compra. Ou seja, ele deve se adaptar automaticamente ao tamanho da tela e às características técnicas do celular. Sites lentos e não responsivos são um dos principais motivos que levam o cliente a desistir. Ao deixar de considerar o smartphone que o cliente está usando, a indústria e o varejo perdem vendas.

Uma pesquisa aponta que quase 60% dos consumidores que acessam páginas que contam com a solução de trade marketing digital estão navegando em smartphones. Desses acessos mobile, apenas pouco mais de 21% são realizados a partir de equipamentos mais novos da Apple, Samsung (Galaxy J8+) ou Lenovo/Motorola G5+. A imensa maioria dos acessos acontece a partir de equipamentos com resoluções e tamanhos de tela menores que os modelos mais recentes.

Ao levar esses números em consideração, o desenvolvimento das páginas de produto nos sites precisa considerar alguns pontos. São eles:

  • o volume de informação a ser disponibilizado;
  • a quantidade de texto;
  • as funcionalidades interativas.

Tudo para que qualquer cliente, em qualquer celular, receba as informações mais importantes sobre o produto que está considerando para a compra.

Análise do smartphone

Algumas agências de publicidade, e até mesmo o departamento de marketing de algumas indústrias, nem sempre conseguem analisar o tipo de smartphone que o consumidor utiliza. Com isso, podem cair na armadilha de focar em utilizar os recursos mais novos disponíveis para os equipamentos de ponta. E, consequentemente, deixar de considerar a experiência da maioria dos clientes, que utiliza modelos mais antigos de celular.

É preciso trabalhar em parceria com as agências para elas terem todas as informações, criarem os melhores conteúdos possíveis e entregarem experiências excelentes aos clientes. Cuidar de todos os detalhes da responsividade de forma transparente, deixando com a agência apenas a preocupação com a comunicação, pode ser uma boa estratégia. Essa parceria irá gerar frutos para a indústria, que garante uma presença sempre relevante com o cliente. E também para o varejo, que amplia sua taxa de conversão na página de produtos e, automaticamente, vende mais.

A responsividade dos sites é um dos aspectos mais importantes da experiência de compra dos clientes mobile — por isso não pode ser negligenciada. Sempre leve em conta o tipo de celular que os consumidores usam e adapte sua comunicação às características dos principais equipamentos do mercado. O resultado você sente no aumento das vendas.

A comunicação em tempos de covid-19

Sou cientista da computação por formação, mas trabalho no universo da comunicação há mais de 20 anose e propaganda pudessem fazer a sua comunicação de forma eficaz e eficiente. Hoje em dia sigo no timão da minha empresa de Trade Marketing Digital, fazendo dessas duas paixões, a TI e a comunicação, a minha razão de viver profissional.

Se desde sempre, existe o desafio das marcas em acertar o “tom” da sua comunicação, para que ao mesmo tempo seja possível ampliar as vendas e cuidar do seu consumidor, hoje em dia esse desafio parece ser hercúleo.

Tem uma turma que realmente não tem se importado com os títulos de “interesseiro” ou “abusivo”, por exemplo o pessoal que subiu o preço de insumos médicos (como máscaras) em 1300%.  Vamos deixar que lidem com as medidas legais e os processos no futuro. Não vou falar dessa turma que não está preocupada com comunicação, nem reputação nem com a saúde pública.

O momento no qual o isolamento social se faz tão contundente, as marcas que continuam investindo em comunicação são aquelas que permanecerão presentes na vida dos consumidores quando a crise passar. Mais que isso, essas marcas que continuam garantindo o trabalho aos colaboradores, o pagamento aos fornecedores e os preços justos aos consumidores finais estão garantido um Brasil saudável, um Brasil viável!

As marcas sérias realmente estão preocupadas com o seu público. Para estas, muitas noites em claro para continuar fazendo ações de marketing dos seus produtos, para continuar no mercado inclusive, e ao mesmo tempo conseguirem atender às demandas com o respeito e o cuidado que o momento exige.

Penso que se destacam aquelas marcas que tem conseguido levar uma mensagem de prestação de serviço público, ou que de alguma maneira tem contribuído para amenizar algumas das graves consequências iniciais desta crise.

Vão aqui menções a todas as companhias que dedicaram seu tempo para comunicar como se lavam as mãos,  quais ações do dia-a-dia podem aumentar seu grau de prevenção contra o vírus ou quais alimentos e ações podem ajudar a aumentar a imunidade das pessoas. Também uma menção a todas aquelas que tiveram condição inclusive financeira de produzir o que nos tem faltado no combate a esta pandemia, de álcool a equipamentos de proteção individuais (EPI). Empresas de todos os tamanhos. Lembro de uma farmácia que recebeu um lote de álcool em gel, e separou em pequenos potinhos para distribuir para quem não tem condição de comprá-lo. São marcas das mais variadas naturezas e que estão agindo em prol do coletivo. Mais do que isso, estão agindo pelo bem comum, pelo bem maior que existe que é a preservação da vida.

Não existe comunicação mais importante ou mais poderosa que essa.

Feito por: Andrea Miranda.
Escrito por: Andrea Miranda.

Estratégia de vendas: Conteúdo vende, e muito.

O E-commerce Brasil, maior portal brasileiro de e-commerce, publicou nessa quarta-feira (12/02/2020), artigo feito por Andrea Miranda, CEO da Standout. Onde explica quão importante é ter estratégia para vendas online. Confira abaixo:

“Ter uma estratégia de vendas online não é uma opção e, sim, uma necessidade. Atualmente, 27% da população brasileira já compra pela internet e em 2018 o varejo online apresentou um crescimento de 12%, contra 2,3% do varejo como um todo.

Motivados pela conveniência de comprar a qualquer momento, pela praticidade de não precisar se deslocar a uma loja – onde o produto talvez nem esteja disponível – e estimulado pela possibilidade de obter mais informações, os consumidores assumem um comportamento cada vez mais digital.

Digital e mobile

Segundo o relatório Webshoppers, os acessos a sites de e-commerce a partir de smartphones saltaram 40% em 2018 e representaram 42,8% de todos os acessos no início deste ano. Para quem está no e-commerce também é preciso pensar primeiro no mobile.

O cliente está o tempo todo com seu celular nas mãos (segundo o Google, em média acessamos nossos smartphones 150 vezes por dia) e, com isso, quem desenvolve uma boa estratégia mobile tem mais chances de estabelecer um relacionamento duradouro com o consumidor.

No momento de estabelecer o relacionamento com o consumidor, grande parte do varejo online continua pecando. De acordo com o relatório anual do E-commerce Radar, a taxa média de abandono de carrinho (quando o cliente
adiciona algum produto e não finaliza a compra) é de 82%.

Para a indústria, isso significa uma grande oportunidade perdida. Todo o investimento realizado para atrair o consumidor para sua marca é desperdiçado quando a navegação no site é confusa, a página de produto não desperta o desejo de consumo ou o processo de checkout é complexo.

Embora boa parte das ações de melhoria da experiência de consumo seja de responsabilidade do e-commerce, a indústria não está de mãos atadas. Assim como acontece no ambiente físico, em que ações de trade marketing e
ativações no PDV influenciam diretamente a decisão de compra do consumidor no e-commerce é possível gerar diferenciação para as marcas nas páginas de produto.

 

Estratégia de vendas

No ambiente digital, o cliente pode comparar rapidamente todas as possibilidades de marcas e preços. Ainda assim, segundo o eBit, 56% dos consumidores desistem de comprar por não ter informações suficientes sobre os itens que desejam adquirir. Trabalhar com imagens, vídeos e conteúdo relevante é uma forma de alcançar uma diferenciação importante, oferecer informações no contexto desejado pelo cliente e estimular as vendas.

Quando a indústria produz uma vitrine para um produto, apresentando um layout interessante e interativo, imagens, textos e vídeos com explicações de como usar, dicas de especialistas, receitas e outras informações relevantes para
o universo do consumo daquele item. Além disso, entrega esse conteúdo de forma responsiva para que tenha boa leitura em qualquer aparelho mobile. Com isso, a indústria se destaca em relação a seus concorrentes.

Por ser feita pela própria indústria, a comunicação é elaborada por especialistas e está naturalmente alinhada aos pontos de contato offline, quer seja mídia impressa, tv ou ações de trade no pdv, complementando essa mídia tradicional. Depois que a publicidade atrai o cliente, a vitrine online dá sequência ao discurso da campanha, garantindo que o consumidor receba uma mensagem consistente durante toda a jornada de compra.

O resultado é um aumento significativo das vendas. Dos nossos clientes que passaram a produzir vitrines online com mais informações relevantes e contextualizadas sobre seus produtos, vimos um aumento médio de vendas de 60%, com um crescimento de 252% no tempo médio dos usuários nas páginas, além de um aumento médio de 25% no fluxo de público. São mais pessoas interagindo por mais tempo com sua marca e gerando resultados efetivos de venda.

A indústria tem caminhos para melhorar o desempenho das vendas online e obter uma real diferenciação em relação aos concorrentes. As respostas se tornam mais visíveis quando saímos do jeito tradicional e pensamos em como o
cliente se comporta e na experiência que ele gostaria de ter no momento de decisão de consumo. Os resultados compensam e muito!”

FONTE: E-commerce Brasil – Estratégia de vendas: Conteúdo vende, e muito.

 

Trade Marketing Digital x Trade Marketing Tradicional.

O Trade Marketing é uma das maiores estratégias utilizadas pelas marcas no mercado mundial. As empresas investem em Trade Marketing, em média, de 10% a 15% de seu faturamento. Mas muita gente se pergunta a diferença entre o Trade Marketing Digital e o Tradicional.

No trecho do vídeo abaixo, nossa CEO, Andrea Miranda explica com clareza essa diferença e, como ambos são necessários atualmente.

 

Standout é pioneira em inteligência de trade marketing digital no Brasil.

Com os avanços tecnológicos, a forma como adquirimos ou vendemos um produto mudou. Agora, o consumidor se informa e compra cada vez mais pela internet. De acordo com o último relatório Webshoppers, do Ebit|Nielsen, 36% da população já é digital buyer, fazendo do Brasil o país com maior faturamento no digital commerce na América Latina. O cliente tem se tornado mais exigente, buscando uma experiência cada vez mais simples, fácil, rápida e personalizada.
De olho em oferecer facilidades para o momento da compra online, a Standout desenvolveu uma solução de inteligência em trade marketing digital, ajudando marcas e indústrias a falarem diretamente com os seus públicos no último ponto de contato digital, que é a página de produtos dos e-commerces, apoiando o consumidor no momento da decisão.
“Até antes da Standout, não era possível trazer as ações de trade marketing do mundo físico para o ambiente digital.” Explica Andrea Miranda, CEO da Standout.
A Standout pode disponibilizar conteúdos dos produtos de seus clientes em qualquer e-commerce do Brasil e do mundo, e hoje já disponibiliza esses conteúdos em real time em mais de 100 grandes varejos, o que pode gerar um aumento médio de 60% das vendas online.
FONTE: Radar do futuro – A pioneira da inteligência para o trade marketing digital no Brasil
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